作者：凯时官方娱乐酒水事业部高级咨询师 海彬
近年来 ，快速消耗品行业市场“白热化”竞争愈演愈烈 ，厂商双方一直引以为豪的广告战、价钱战、人海战、促销战与资源战难以实现以往的价值效益。同时 ，随着市场终端资源价值一直放大 ，新型的“厂-商-终端”模式在逐渐浮出水面。
白酒行业营销新模式诠释：
酒水行业的现行的营销新模式：一个基�。阂劳谢チ忠�；两个组织焦点：1、终端同盟组织；2、终端同盟+消耗者组织；一个系统：围绕上下游环节 ，建设一个营销闭环系统；这三个方面组成了新的营销系统 ，可是综合众多偕行业模式及团结对白酒行业的实操履历 ，准确的界说为：营销新模式就是“深度营销+商业同盟”的看法 ，例如 ，近两年我们酒水事业部的市场实践、推出依托互联网手艺基础的“小商模式” ，能够迅速的告竣市场结构增量和渠道裂变 ，这种模式它基于相对完整与成熟的客户数据库 ，通过对目的区域市场的准确细分以及区域市场商业资源以致消耗者的深度同盟掌控 ，在针关于差别区域市场 ，实验针对性的市场运作与同盟体管理模式。
营销新模式焦点要素有以下几点：
第一 ，建设厂商同盟一体化与完善数据库。这是它与其他营销模式的基础差别所在 ，原来的区域市场营销模式的缺陷就在于粗放式的推广 ，不相识客户谋划状态 ，不相识区域消耗者消耗习惯和心理的差别 ，不针对客户差别实验差别化销售战略。而在营销新模式下 ，厂家首先要举行的就是打造厂商同盟一体化、建设区域市场客户数据库 ，凭证对客户资料与谋划状态的深入相识出台更有针对性的、一对一的区域政策、迅速有用的战略。
第二 ，营销新模式通路管理环节的细腻化与数据化。详细来讲 ，是一种对销售商和零售终端区域划分担控 ，对销售通路中所有环节做到详尽化服务与数据化管理 ，抵达市场产品销售数据 ，竞品销售数据 ，销售职员实时动态 ，本品市场用度 ，市场竞争动态（促销）等全链条羁系 ，使产品在销售渠道中提升 ，并坚持竞争一连优势。
第三 ，营销新模式要合理看待 ，不要管中窥豹。新的营销模式仅是一种给予市场运作历程中 ，一直立异的历程 ，归根究竟只是一种新型的操作模式 ，绝不是一个新的理论系统降生。它仍然没有脱离基本营销理论中的4P、4C看法 ，只不过是在原有应用基础上细化和深入、依托互联网为基础打造商业同盟体的一种新的营销要领。
最后 ，面临白酒行业现状 ，只有适合于自己的营销立异才是王道 ，以是在“新旧”模式替换的时间 ，一定要坚定信心 ，小步快跑 ，管控节奏 ，实现无阵痛式的迭代。
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