在上一篇文章《地产头脑PK互联网头脑，文旅更应该拥抱谁？》中,我们谈到了古板的地产开发头脑已经不适用于文旅项目，文旅项目必需围绕“用户价值”打造产品。本文从撒播视角，再做进一步的延伸探讨。
NO.1 信息过载，中心化媒体的撒播效果愈发差强人意
陪同着移动互联网高度普及、种种社交媒体一直生长，人们获守信息的渠道变得日益多元化。于此伴生的问题是“信息过载”，我们每小我私家手持一部智能手机，险些随时随地可以获取海量信息，大宗信息的充满，让人们对种种信息变得愈发缓慢。
古板的电视媒体、平面广告媒体等所转达的信息，一方面在总信息量中的占比越来越低，另一方面也越发难以引起受众的注重。进而导致，靠中心化媒体打广告的方法已经难以捉住客户，那些天天在电梯里播放的洗脑广告，能够起到的作用也仅仅停留在“我知道有这么个工具”、“我知道有这么个地方”的水平，而不可直接导向消耗决议。
古板广告不可直接导向消耗决议的主要缘故原由，一方面是由于受众对信息的感知越来越缓慢，另一方面更主要的是受众对信息的可靠性的嫌疑。在海量的信息中充满着大宗的无效、虚伪甚至是诓骗信息，受众需要破费高额的本钱去“判别信息的可靠性”，而绝大大都情形下，受众会放弃判别，忽略广告。
NO.2 权威弱化，个体崛起，个体撒播是新情形下文旅项目生长的要害
与此对应的是，朋侪圈、微博、抖音、小红书等等社交媒体普遍崛起，社交媒体信息成为人们获守信息的主要泉源，并且基于对“人”的信任，简化了“信息判别”的办法，省掉了“判别本钱”。
进而，我们会发明目今有大宗的消耗决议依赖于“朋侪推荐”、“朋侪圈、微博、抖音、小红书等社交媒体”、“马蜂窝、公共点评、穷游等旅游行业社交平台”等非中心化媒体。
2018年，互联网上最先泛起《抖音上超火的十大网红景点》，陪同着抖音的撒播重庆洪崖洞、西安摔碗酒等一众文旅项目迅速蹿红，而这背后基本没有古板媒体什么事�？看蚬愀妗⒖柯眯猩绱汀⒖扛愀鲆衾纸凇虐迓肪墩谑�。
怎样让用户自觉撒播，变得越来越主要，这成为新情形下文旅项目能够获取流量的要害所在。
NO.3 口碑为王，把体验做过头，才华俘获用户的芳心
营销相关理论以为，古板的消耗者行为是AISAS模式，即从引起注重 (Attention)、爆发兴趣(Interest)到自动搜索(Search)、接纳行动(Action)以及举行分享(Share)来完成整个历程。而在社交媒体情境下，消耗者行为模式生长成为SIPS模式，即引起共识(Sympathize)、举行确认(Identity)、加入互动(Participate)以及共享和撒播(Share and Spread)。
在这一模式下，“共识”成为整个消耗者行为的要害起点，而这种共识一方面来自于对产品或品牌价值观的认同，另一方面来自于可信任的撒播者。在这一模式下，口碑为王。
关于口碑这件事，梁宁在她的产品头脑课里说，“口碑就是把事情做过头，只有超预期把事情做过头，用户才会有深刻印象，才会有口碑转化的动力，也就是要从知足酿成推荐。”关于文旅项目，口碑就是要把体验做过头，做到凌驾用户预期的好玩、有趣、恬静、漂亮、震撼……
举个例子，某主打年轻情侣休闲度假的旅馆品牌，旅馆有专职摄影师常驻，并且把所有的伙计都培训成了能够在店内特定场景下为客人拍摄高质量照片的能手，所有入住客人都可以轻松获得若干“忍不住要发一条朋侪圈”的照片……这个体验是“超预期”的，相比古板的旅馆服务这个是“做过头”的，这一体验激活了社交关系链的撒播，推动了品牌的快速生长。
结语
从撒播的逻辑反推，我们看到优质的、超预期的体验是当下文旅项目破局的要害，也是推动文旅项目增添飞轮的第一推动力。
怎样能够做出口碑，这既需要瞬间迸发的灵感创意，也需要机制情形对立异创意的包管，这个话题将会是我们下一篇文章探讨的内容。
微信号 : 凯时官方娱乐产城生长事业部
官方助理微信号：hjccfz
扫一扫
关注我们
地址：北京市向阳区北苑路86号院E区213栋
邮编：100101
联系电话：010-84108866（总机）
营业咨询：400-093-2688（免话费直拨）
