在经济进入“新常态” ，各地政府招商引资越来越难题的配景下 ，“工业妄想”作为地方生长经济的纲要性文件 ，政府愈加看重其可执行性、可落地性、可一连性 。这意味着 ，新时代的“工业妄想”咨询 ，需要有新思绪、新要领 ，来知足政府的这种诉求 。
对国家宏观经济政策的深刻明确 ，对中国工业结构变迁趋势的洞察 ，对特定工业链的深入相识 ，都有助于提升“工业妄想”咨询服务的可落地性 。但这都属于“工业妄想”咨询的改良 ，不是实质性的厘革 。真正的厘革 ，是咨询人自动由“面向市长”的报告式咨询 ，转变为“面向市场”的解决计划输出 ，即从简朴的工业妄想咨询 ，转变为“工业妄想-工业招商-工业服务”的一体化服务 。只有和短期的招商效果 ，恒久的工业服务效果相团结 ，才华反向约束和指导前期的工业妄想咨询越发务实 ，才华确�？陕涞匦� 。
作为组成完整解决计划的三重服务 ，“工业妄想、工业招商、工业服务”是有机团结在一起的 ，并不是简朴的先“妄想”、再“招商”、最后“运营服务”的流水线式作业 。我们把服务划分为三个阶段：“工业妄想和预招商”阶段、“工业招商和预服务”阶段、“工业服务和优商优策”阶段 。说法似乎和以前的流水线式作业 ，差别不大 ，可是详细的营业逻辑有很大区别 。接下来划分叙述 。
NO.1
工业妄想和预招商阶段
这个阶段 ，焦点输出效果 ，依然是工业妄想 ，效果物包括的内容似乎与古板作业差别不大 ，可是焦点差别体现在定服务和预招商 。
首先是定服务 。我们在工业服务系统部分 ，会针对妄想的工业 ，制订较量详细的服务内容 。包括制订相关工业政策的建议,提供什么样的公共服务 ，工业公共空间怎样运营 ，笔直工业社群怎样搭建 ，应该引入怎样的笔直工业服务商 ，他们怎样在手艺、培训、投资、会展等等领域 ，为妄想的主导工业助力等等 。这个阶段的服务内容形貌 ，会有细节 ，会栩栩如生 ，不会流于寻常 。
接下来是很是要害的预招商环节 。工业妄想要落地 ，最主要的是工业界、企业界要认可外地的这个工业妄想 。市长想干这个工业 ，咨询公司以为可以干这个工业 ，着实都没用 。最终是工业界高度认可这个区域的工业价值 ，企业想在这里投资 ，做这个工业 ，这才华落地 。这就是我们讲的“面向市长”的工业妄想价值不大 ，“面向市场”才是要害 。
我们在起源工业妄想形成后 ，不急于和政府正式汇报 ，而是迅速开展与相关工业协会、龙头企业、科研院所、投资机构、其他该领域工业服务公司的深入相同 。向这些工业要害环节营销 ，讲清晰外地生长该工业的优势 ，政府的招商政策 ，同时深入叙述“定服务”环节确定的外地配套工业政策和工业服务内容 。以招商引资、战略合作为目的 ，磨练各方对工业入驻、战略合作的真实态度 。并起劲听取各方对主导工业生长诉求、对招商政策、对服务配套的建媾和意见 。
我们凭证预招商的反响 ，实时修改工业妄想、工业服务的详细内容 ，再做预招商 。云云数次迭代 ，形成最终的工业妄想文稿和工业服务系统设计 。通常 ，在这种工业妄想宣布的时间 ，预招商的部分工具 ，已经完成了战略合作协议的签署 ，并准备落地了 。
NO.2
工业招商和预服务阶段
现在各地招商 ，无论是政策优惠、房租优惠等 ，基本上都是标配 。谁能推出既有工业影响力 ，又有务实服务的工业服务系统 ，才华挣脱红海 ，脱颖而出 。因此这个阶段 ，我们强挪用工业服务招商 ，要把上一阶段妄想的工业服务 ，率先启动起来 ，形成在目的工业界的影响力 ，让企业相信我们真的懂工业 ，真的可以从工业的高度帮到企业 。
招商初期 ，企业尚未现实入驻 ，以是预服务主要是以树模区、工业社群空间为依托 ，开展诸多工业交流活动 ，并落地少量有吸引力的要害工业服务 。通过工业社群活动 ，带来普遍的工业资源 ，并向工业界周全地营销本区域 。通过要害工业服务 ，如“共享实验室”、“共享检测中心”、“供应链金融”等 ，能够切实地服务企业 ，让企业感受到配套服务的价值 。
通过服务招商 ，是先服务后招商 ，让招商的历程 ，酿成一个工业社群的交流历程 ，一个工业资源的集聚历程 。这个历程中 ，心胸要宽阔 ，整个工业服务系统向目的工业界企业要周全开放 。先让本区域融入工业界 ，再思量让工业界融入本区域 。这种“人欲取之 ，我必与之”的心态 ，才是做工业的头脑和名堂 ，而不是卖空间的头脑和视野 。
同样的原理 ，工业妄想宣布 ，也即意味着工业招商和工业服务要同步启动 。不要等工业落地的载体、园区建成再行动 。为了抵达“让本区域率先融入工业界”的目的 ，此时即便要租用其他空间 ，也要把工业服务先做起来 ，不可让工业妄想停留在簿本上 ，更不要空口白牙地去招商 。
在工业招商和服务的历程中 ，凭证反响意见 ，要实时调解工业妄想的细节 ，例如进一步明确外地要重点生长的工业环节 ，优化招商政策 ，完善服务系统等 。这是我们一直坚持的理念：工业妄想不是安排 ，不可固化 ，只有动态生长的工业妄想 ，才华更贴近市场 ，更容易落地 。为客户一连地按期修改、完善、细化工业妄想 ，是我们“工业妄想-工业招商-工业服务”整体解决计划的一大特色 。
需要说明的是 ，我们并不阻挡政府多找一些招商的中介机构合作 。事实有更多的客户泉源 ，是好事 。不要让中介机构太过允许即可 。
NO.3
工业服务和优商优策阶段
当目的工业载体的大规模招商竣事之后 ，就进入了一连的工业服务和优商优策阶段 。这个阶段的事情 ，大多缺乏短期效应 ，容易被人忽视 。着实工业服务阶段 ，才是真正能够资助外地工业升级、经济生长的要害 。
工业服务的浅条理价值 ，主要是两点 。一是 ，兑现前期允许 ，通过深入的工业服务 ，资助入驻工业集群在本区域获得优异的生长 ，不但有更多的税收 ，也阻止大规模的二次招商 。二是 ，以工业服务为基础 ，以年度XX工业白皮书宣布、年度XX工业论坛等为抓手 ，一连地向市场撒播本区域的工业价值 ，一连聚拢工业资源 。这可以为外地其他工业载体运送企业 ，一连推动经济生长 。
工业服务的深条理价值 ，意义越发深远 。通过深入服务工业、明确工业 ，可以指导外地工业集群向工业的高价值环节延伸 。同时 ，我们也可以更早相识工业未来的生长机缘 ，通过招商、投资孵化等手段 ，提前举行结构 。这样本区域才华在该工业领域内 ，一连地坚持某些环节的领先 ，成为工业界瞩目的资源汇聚地 。
要实现深条理的价值 ，简朴地靠外地园区运营团队是不现实的 。我们一样平常通过在外地建设“工业研究院”或“工业立异中心”的方法 ，来确保深度工业服务落地 。
通过工业研究院 ，扎根外地 ，深入相识外地工业和企业的现实痛点 ，然后针对性地一连引入外部的高端资源 ，解决这些阻碍工业生长的痛点 。这是团结我们多年履历 ，总结出的最务实的一套工业服务模式 。我们凯时官方娱乐产城把这种工业服务模式 ，叫做“工业路由器”模式 。在下一篇文章 ，我将详细解读该模式 。请关注我们的公众号"凯时官方娱乐产城生长事业部"（公众号：hjccfzyj) 。
我们脱下西装 ，不做“企业智囊” ，穿上格子衬衫 ，争做“工业管家” 。一切的起劲 ，就是为了通过“工业妄想-工业招商-工业服务”整体解决计划输出 ，做出可以落地的工业妄想 ，一连性地服务外地工业 ，为外地工业升级、经济昌盛做点实事 。若是您是政府、平台公司、工业园区业主 ，或其他感兴趣的合作伙伴 ，接待加我微信（微信号：shushengdang）直接交流 ，请备注：工业妄想咨询 。
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