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作者：凯时官方娱乐酒水事业部咨询师 李晓广

企业一直变大变强的历程也陪同着与企业合作的服务商变强的历程，没有成百上千服务商的变强，就没有企业的做大。白酒行业五粮液依赖OEM模式作育出行业内最大都目的大商，但近期五粮液出台《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退管理标准》等文件，把厂商合作话题推到风口浪尖。怎样提升自身的焦点竞争能力才华不被镌汰，成为众多经销商亟待解决的问题。

新竞争情形下厂家和古板渠道商都面临消耗者失联的配合问题，厂家通过电商渠道和产品扫码活动等方法一直增大和消耗客户的接触面，经销商在此轮营销厘革中已然落伍，在市场竞争中的话语权越来越小。

蜂窝模式是提供消耗者会员化的解决计划，将社会零售的最小单位“伉俪店”作育成为拥有片区代理权限的代理商。

伉俪店是社会零售的最小单位，社区是消耗生涯情形的最小单位，把两个最小单位链接成一个整体的最有用方法是实现会员化消耗。将单次销售利润的最大化，转变为会员消耗系统中双方利益的最大化。

会员组织抵达一定的指标后，放权零售店获得该社区的产品代理权，作育伉俪店这种典范的坐商形态走向行商的领域，将所谓的伉俪店作育为代理商。

蜂窝模式是以产品为平台，以会员形式为相同方法，以社区和社区店为载体，完成生意闭环。要求相对成熟的产品培育会员组织的形成，此后以会员组织反哺产品和新产品，也是借助老产品推广新产品的一种有用方法。

培育商业合作的最小单位一直变强的历程，也是大商逐步实现自身平台化的历程，不再纯粹依赖某只产品的品牌力提升谋划能力，而是提供一种可视化的平台，在纷沉重大的都会网络中画出一个个势力规模，如蜂巢一样平常服务于各个社区。