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你的“护城河”真的在�；つ懵�？
大大都老板，根天职不清通俗竞争优势和真正的护城河的区别 。真正的企业护城河不是指低价抢占市场份额、产品多一个卖点，也不是指多几个渠道资源 。这些只能叫短期竞争优势，偕行只要跟风模拟、跟进降价、调解市场战略，你的微薄优势瞬间清零 。许多企业容易错把销售规模看成护城河，为了追求销售额增添，不吝投入巨资花钱买流量，请明星代言，或者无底线地给下游经销商让利 。最后虽然销售额增添了，可是企业利润微薄，甚至亏损 。这就是典范的低效增添 。这里举一个案例，企业名叫蕉下 。蕉下建设于2013年，以“双层小黑伞”为首款爆品，深耕防晒衣饰市场，品类逐步拓宽到袖套、帽子、防晒服等类目，2021年起最先拓展非防晒市场 。然而，蕉下在2022年两次递交港股主板招股书，最终没能上市 。我们从它提交的招股说明书看到，2019年至2021年，蕉下收入快速增添，从3.8亿元增添至24.1亿元；毛利率较量高，从50%提升至59%；可是公司的净利率很低，2021年经调解的净利率仅为5.6% 。为什么毛利率这么高，而净利率这么低？蕉下的利润是被什么淘空的？没错，就是高昂的销售用度 。蕉下的销售用度占收入的比例从2019年的32.4%升到2021年的45.9% 。蕉下主攻线上销售，2021年线上销售占比81%与凌驾600位专业网红达人合作，同时请明星代言，在影视作品中举行广告植入 。这些营销步伐推动了蕉下销售收入的高速增添，公司整年线上零售额在中国所有防晒衣饰品牌中稳居第一 。虽然蕉下取得了市场领先职位，可是利润被侵蚀，研发投入一连走低 。靠巨额投流支持的销售收入懦弱且不稳固，公司恒久生长的基本不牢 。这种短期的规模领先并不可成为真正的护城河 。格林沃尔德在《竞争优势：透视企业护城河》的书里，把大大都所谓的护城河逐一拆穿，并指出真正的护城河只有三种泉源：第一，供应侧的本钱优势——用更低的本钱生产同样的产品，包括：竞争敌手无法复制的专有手艺、更自制的原质料泉源、更优越的地理位置，或者政府�；� 。第二，需求侧的客户粘性——包括用户习惯、高的转换本钱、高的替换品征采本钱 。第三，规模经济——规模越大、单位本钱越低，厥后者越难竞争 。企业应该追求建设真正的护城河，走高价值增添之路 。
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