明道、优术，做好工业招商历程中的区域价值推广
NO.1
破题
各地政府、园区在做工业招商时，都面临一个问题：怎样向潜在招商工具，做好区域价值的推广。这个问题需要从两个方面思索：
1.讲什么：要向目的工业界人士推广什么样的区域价值 ？
2.怎么讲：怎样才华高效地向工业界推广区域价值 ？
一个道，一个术，明道、优术，标本兼治才华做好“区域工业价值推广”这道难题。
NO.2
讲什么——明道
寻常地讲土地、税收、津贴等政策，很难和其他竞争敌手拉开差别。从营销的角度来说，这就是无效、低效的广告撒播。我们重复强调一个看法：区域首先要把自己酿成目的工业的一份子，目的工业才可能酿成区域的一份子。所谓酿成“目的工业的一份子”，就是区域必需认真研究目的工业的生长趋势和痛点，团结自身的资源禀赋和工业理想，设计出一套针对性的工业服务系统。
这个工业服务系统要回覆：
- 我们这个区域，试图解决目的工业链上哪些企业的哪些痛点 ？
- 解决的手段（服务系统）是什么 ？
- 为了确保能够解决问题，我们要引进哪些高端资源，构建一个怎样的工业服务生态 ？（由于仅靠政府、园区，并不可解决许多深条理的工业痛点，工业界也不会相信这一点）
把目的工业琢磨透以后，再做工业招商的时间，就是重复地、通过种种形式讲两件事情：一讲工业妄想，叙述区域的工业理想；二讲工业服务系统，叙述怎样服务目的工业，筑巢引凤。
研究目的工业，并设计工业服务系统的历程，需要借助咨询公司，提供可以落地的工业妄想服务。可是古板的工业妄想服务，较难做到这样的深度。需要新的事情理念和要领。关于这一点，《市长，您知道能落地的工业妄想，要怎么做吗 ？》一文有详细的叙述。
引入高端资源，在外地构建一个一连运行的工业服务生态，也需要有优异的商业模式设计、组织机制设计，把区域政府、园区投资运营商、工业龙头、金融资源等各方资源，有机地融合在一起。这里不但需要借助咨询公司出计划，也需要一个“工业路由器”来落地执行此事。关于这一点，《市长，精准地招商引资，您需要一个工业路由器》一文有详细的叙述。
总结：“讲什么”，焦点就是讲清晰本区域将怎样服务目的工业，把本区域在目的工业的“工业地图”上醒目地标注出来。
NO.3
怎么讲——优术
向工业界推广区域价值，分为集中推广、工业社群、一样平常相同三种情形。
集中推广，主要是通过在外地召开工业生长论坛、自动加入工业论坛并发声、宣布区域特定工业的年度生长白皮书等。有扎实的工业妄想和工业服务系统作为支持，并能调解心态，起劲融入工业界，集中推广的难度不会很大。
工业社群，目的是为区域特定工业一连扩充“人才库、项目库、资源库”。一样平常分为以下三步：
1.建设毗连：围绕“机构（主要指科研机构）”、“企业（工业龙头、金融资源等）”、“人才”等，建设起来稳固的联系渠道。好比围绕特点工业的人才，可以和某些在这个专业领域很强的大学校友会建设深度合作；
2.营造气氛：要有专门的线下工业公共空间和线上平台，为工业人提供交流、分享的社交场合。需要强调的是，这样的工业公共空间，一定要具有文化性、标记性，它是一个增进交流的社交场合，不可搞成简朴的报告厅、聚会室。这样的工业公共空间，在外地一定要有一个，同时也可以思量在一线都会、省会都会做离岸空间，就近吸引高端资源；
3.一连汇聚：集中推广时的大型活动很主要，可是还应该起劲组织、承接种种专题钻研、州产品交流展示，种种行业培训，甚至种种工业界内部联络情绪的小型聚会。尽一切可能提高区域内特定工业高端要素浓度。虽然，这种在外地的活动，只管安排在外地的工业公共空间。
打造工业社群，是向工业界高效撒播区域价值的绝佳手段，是我们前面强调的工业服务系统的主要一环。可是整个运营操盘，需要很是高的专业能力，需要借助外力，好比我们一直强调的“工业路由器”。
一样平常相同最大的难题是——招商职员很难和工业界的人士举行深度相同。为了尽可能多地获取招商线索，区域招商接纳“全民招商”，无可厚非、且很有须要，可是条件是——有合适的工具作为支持。工业招商，不可是“小米加步枪”。
- 古板的都会宣传片，制作泯灭重大，随着妄想、政策的调解，往往难以实时更新。
- 现在公众号已经由了流量盈利期，很难获得目的受众的关注。就算关注了，目的受众的阅读率并不高。
- 一样平常的政府官方网站，更多地重新闻、政务的角度举行内容编排，并不是为招商工具做内容优化。
对此，我们以为，每个区域政府应该构建一个以在线“招商服务手册”为焦点，团结抖音短视频、微信公众号等多渠道、多形式的宣传矩阵。
作为焦点的在线“招商服务手册”，实质上是一个服务于外地招商的网站+小程序+大数据剖析后台。
该在线版“招商服务手册”应具备的特质：
- 专业优雅。若是把招商引资比喻成吸引投资人投资外地的商业妄想书，整个网站的内容、美术设计，要媲美一份专业的商业妄想书；
- 内容极简。完全站在招商工具的视角，去仔细妄想内容。与增进招商无关的内容，例如简朴的外地新闻、向导讲话，并不需要泛起；
- 富有攻击力。合理嵌入图片、短视频、直播、VR等，让目的工具够对外地形玉成面的认知。在这方面要向文旅项目的宣传学习；哪怕他们暂时不来外地，都要让他们有热情把这样有攻击力的区域先容页面，分享到朋侪圈；
- 移动优先。整个网站虽然支持手机和电脑端浏览，可是是以手机端展示为优先，举行设计。团结小程序，让在微信中的展示体验最佳；同时免注册，周全接纳微信授权的方法，识别用户身份；
- 数据驱动。跟踪点赞、浏览、转发、投票等数据，相识目的工具的关注点，筛选重点客户，筛选意见首脑等。
- 易于维护。随时可以更新相关内容，切合最新的生长妄想和趋势。
- 使用场景：
- 网站链接二维码，印制在招商职员手刺、招商质料、招商聚会现场，扫码即可阅读在线的招商服务手册；
- 招商职员前期接触时，给潜在客户通过微信转发在线的招商服务手册，系统展现外地的工业服务系统，提高吸引力；
- 招商职员先容外地情形时，把招商服务手册当商业妄想书讲。现场投屏，给目的客户对着网站讲，讲清晰网站内容，就把外地的工业服务系统讲清晰了；
- 以链接、二维码的形式，嵌入公众号、抖音短视频等账号内，把整个媒体矩阵串联起来；
- 若有须要，对转发、浏览的路径举行跟踪，并以此辅助对招商渠道、招商职员举行审核、监视
总结：“怎么讲”，焦点就是通过“集中推广、工业社群”，聚拢目的受众，然后通过一个在线的“招商服务手册”，提高对目的受众的撒播效果，降低对招商职员的专业要求，并通过数据驱动，串联多种宣传渠道，一连优化区域价值推广事情。
NO.4
总结
各地政府和园区做招商，要向潜在招商工具，做好区域价值的推广，最主要就是要有“好故事”，还要有工具能资助“讲好故事”。
- 通过可落地的工业妄想服务，设计“好故事”，是我们凯时官方娱乐产城生长事业部的基本功
- 通过在各地设立“工业路由器”，资助政府、园区实现工业服务系统落地，是我们广受接待的新营业。
- 与此同时我们有一家互联网公司，专门做智慧园区相关的系统开发、运营。我们很是愿意基于我们对工业妄想、工业招商、工业运营的履历，资助各地政府、园区建设并运营“在线招商服务手册”，提升工业招商历程中的区域价值推广效果。
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