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现在海内疫情趋于平稳，新冠疫苗已经上市，国家针对疫情管控趋于规范化，海内对疫情形势普遍保存乐观倾向，同时白酒黄金旺季已经到来，针对现在形势下各品牌酒企怎样实现渠道突破，抢占终端库存转化为销量是当务之急，我们以为增强销售职员的管控，增添适当的激励步伐，对销售使命及目的的完成，能起到至关主要的作用。

针对销售职员的管控步伐，我们在恒久的咨询实践中总结出以下几点，供各人交流探讨。

第一、历程管理机制

销售团队的管控需要完善的历程管理，历程管理需要配合详细的数据化管理。建设晨会、周会、月会制度，晨会业代汇报昨日的事情告竣及重点事项，凭证事情进度表格，制订当天的造访线路及数目、重点事情告竣、销量告竣，业代制订逐日最小事情量，牢靠每个终端的最小造访率，事情行踪形成透明化。例如光瓶酒日造访要求20-30家，盒装酒日造访要求10-20家，造访水印照片3张（门头、气氛、摆设）每家店文字标注刷新步伐及重点告竣，包管每家店形成有用造访。（注：销售内勤及主管需要天天中午汇总数据，下昼14点举行进度宣布，实时督导）

第二、建设三级督导机制

以市场基础行动、销售活动用度执行为督导主线，建设三级督导系统，夯实市场基础建设和活动执行，用度落地，有用稳固一连提升销量。

一级督导：100%检查，销售主管凭证市场用度计划举行普查，营业职员须举行配合，全方位检查，周期为1个月；

二级督导：60%抽查，销售司理，营业团队凭证检查效果限期1周内整改；

三级督导：整改完毕后，针对活动的所有终端，管理层在下一个周期前择机举行重点检查，须举行不低于20%的抽查。

第三、阶段性的激励及赏罚

1、销售团队需要阶段性的现金激励，以包管团队的活力。例如：1月份执行集中压仓活动，可以设定阶段性目的奖励，每人设定目的，15天内使命告竣给予提成翻倍奖励，同时举行小组作战PK，整体使命X家，告竣每人实物奖励，包管整体目的的告竣。奖励金额可第二天举行现金发放，照相留存庆幸榜。

2、基础事情的赏罚，团队基础事情需要制订赏罚步伐，以包管历程的有用性。如：业代造访家数天天要求数目10家，告竣无处分，少一家现金处分X元。主管检核基础事情摆设或气氛缺乏格，每家处分X元，限期整改。缺乏格切记处分金额一定不要过高，且事后或整改完毕后，以种种正当理由奖励给团队或小我私家。

3、春节压仓活动完成后，可举行团建一次，时间为1-2天，以近远足为主。告竣使命业代可携带眷属，以示表扬。

销售团队的打造离不开绩效目的的有用牵引，绩效目的的告竣就需要强化一样平常的管控，权衡好销售职员收入的稳固性，包管内外部的公正性，循序渐进，从而牢靠团队的基本，实现企业业绩的一连增添。