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2019年茅台股价重上700元，市值突破9000亿元大关，白酒行业的龙头又展示出了强劲的增添势头。进入猪年，白酒行业自13年深度调解后，似乎又要演义“猪要上天”的感受。猪来了，区域白酒经销商的感受却没有“好嗨吆，以为生意已经抵达了巅峰”的状态。走访经销商，谈论最多的照旧“升级”和“转型”，感受照旧春寒料峭的早晨。

白酒经销商应对行业调解真的需要转型吗？没有取得一线品牌和资源的商家，面临来自市场竞争和厥后者的攻击，会对谋划爆发摇动。转型和升级实质是营业模式和产品结构的升级，而不是纯粹转型。进入2019年白酒经销商转型升级泛起以下几个趋势：

大商建设商学院，并约请行业大咖，对上游厂商、焦点客户、竞争敌手提供免费培训、授课，来提升自身并聚拢商业资源。使用商学院为前言，打造自身焦点竞争力，促使自身在区域市场的强盛，同时对板块性市场举行知识先导性降维攻击。好比河北弘辰商贸开办《弘辰商学院》，优异的信誉使其代理“茅五泸”。

古板渠道“终端阻挡”产品动销越来越难。在包管利润的条件下，挣脱古板批发商、门店的二次移库的模式。立异小商营业模式，使消耗者、门店、经销商统一价钱出货和社群撒播，把产品和渠道举行无缝的链接整合。古贝春企业下辖经销商实验的“小商模式+终端同盟”就展现了这一特点。终端同盟是经销商主导下的转型，提升渠道效率变现的要害，也是经销商为了逆势增添不得不做的组织资源型厘革。

经销商以品牌整合优势，提升服务，建设品牌集团化作战，打造连锁性平台，就是为了提升营业额，并抢占市场资源，赢得市场。酒水连锁谋划生长模式不但纯依赖团购营业，而是通过品牌化、专业化、个性化、标准化的谋划，实现直营连锁店正规流程的管理。例如：经销商业态转型，塑造了独具魅力的1919、酒便当、酒天下等。

面临重大的行业情形，厂商双向选择，深度合作，股份均摊，整合双方优质资源，更聚焦、更同心的细腻化运作市场，厂商一体化真正的做到“内外如一”，抵达“1+1＞2”的效果，来迎合市场转变。通过新的合作形态，共建品牌，渠道，组织，实现新一轮的市场增添。好比西凤和经销商建设的合资公司等。

2019年，新生代竞争下，经销商未来厘革和升级的焦点是新的营销模式和分利机制能否包管渠道的活力，产品在市场竞争中一连盈利。经销商只有在营销模式上转型升级，才华实现新的突破生长。