作者：凯时官方娱乐食物饮料餐饮事业部助理咨询师 何宗翰
2014年时 ，生鲜电商2B服务商中 ，美菜是第二名 ，其时的美菜规模只有第一名的一半。不但没有完善的分拣系统 ，甚至连职员分工都缺乏够明确。在这样的情形下 ，不难想见的是——美菜的每一笔订单都在亏损。
面临这种情形 ，美菜可以选择迎难而上 ，优化客栈效率。不过这样的选择之下 ，一定陪同着职员培训等 ，也就会相对应的让“招人”受到一定限制；而关于其时的美菜来说 ，前端获客却容易得多。
至此 ，着实美菜面临了一个典范的战略问题。若试以凯时官方娱乐咨询的食物饮料餐饮事业部的“高、质、量”模子来说 ，就是先“快上量” ，照旧“精磨质”的决议？
最后 ，在“追赶第一名”的大目的下 ，美菜选择了前者——客栈效率只优化到一定水平 ，并且天天招人。以是谁人时间的美菜 ，经常客栈里都是新人过半的状态�？梢韵爰� ，那是极其杂乱的。
不过 ，也由于忍受这样的低效 ，美菜的规模每月翻番 ，以三个月追平了第一名后 ，再融了 3000 万美金；然后 ，又继续用五个月时间成为了原来的第一名的五倍 ，再融了 1.2 亿美金。至此 ，其他敌手已难望其项背。
这种“快上量”的战略选择 ，就是掉臂一切地扩张 ，放弃效率去换取极快的扩张速率。效果往往是要么大输、要么大赢。这也是许多创业者之以是“不敢”的缘故原由——“快”对他们来说面临了太大危害；并且 ，这个历程中可能与“客户至上”的头脑相悖�？伤峭灰馐兜剑阂坏┐砉飧鍪奔浯翱� ，可能就再也不会有这么好的时机了。
“快上量”这个战略选择 ，若是从进攻角度而言 ，企业的营业可能是需要一定规模才有价值 ，例如社交软件；再从防守角度来看 ，比敌手更快的扩张意味着更可能更早接触到并转化更多客户。虽然 ，战略讲得失 ，在这样追求速率的战略下总是有些一定：如管理杂乱、用户体验不佳、总是在“灭火”等 ，而这些 ，着实某种水平上来说是“演化”的历程 ，尤其配套“快速迭代”的时间。
同时 ，关于规模效应强的企业来说 ，融资节奏和金额极其主要。谁用户圈的多 ，谁就可以融资效率高；谁融资效率高 ，又能更快更好地扩大用户规模 ，形成强烈的马太效应。
虽说 ，“快上量”战略看上去牺牲了部分效率 ，但若是跳出杂乱表象思索 ，这又是极其效率的——在合适的时间实现资源效益最大化（用户规模） ，加之优异的产融互动 ，跑出强盛闭环。
关于某些企业来说 ，最输不起的可能是用户规模。
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