战略究竟是什么？许多创业者天天忙到破晓，公司却没变好。不是由于不敷起劲，是由于基础没做战略。
01 战略不是妄想，是取舍
“我有五年妄想”——那是愿望清单，不是战略。
“我什么都能做”——什么都能做，即是什么都没选。
“战略是至公司的事”——错，资源越少，越需要战略。
战略的实质，一句话：自动做取舍，把有限的资源集中投到要害偏向，换得恒久不可替换的竞争优势。 取舍，决议不做什么 ； 聚焦，把资源集中到要害偏向 ； 竞争优势，换回别人抄不了的壁垒。 02 想清晰三个问题，战略就有了 ① 在那里打？ 你选择服务谁、不平务谁、在哪个市场扎根。不是“所有人都可以”，是“只有这类人”。 ② 怎么打？ 你靠什么赢——手艺、本钱、速率、照旧关系？不是“我都行”，是“我只靠这一招”。 ③ 不打什么？ 你自动放弃哪些时机、哪些客户、哪些诱惑？不是“以后再说”，是“现在就不做”。
三个问题答不出来，说明你还在“什么都想试”的阶段。想试不是坏事，但没有取舍的实验，叫赌博，不叫战略。
最难的不是做取舍的行动，是判断什么值得留下的眼光。眼光来自对客户和市场的深度明确，不是来自开会讨论。
03 别抄至公司的打法，你的牌面差别
大企业靠资源碾压、规模摊薄本钱、品牌建壁垒，焦点逻辑是“我有你没有”。
小企业最危险的战略过失：模拟至公司打法。人家打阵地战，你也建系统、铺渠道、搞品牌，效果资源疏散，什么都没做透，钱先烧完了。
战略是你怎么选，竞争优势是你选对了能获得什么。许多人分不清这两件事。战略决议你把有限资源投在哪——投对了，建设起别人抄不了的优势 ；投错了，资源烧完，优势没建起来。
好的战略有一个特征：它会让你的竞争优势越来越强。
而你以为的战略，可能只是在逃避。
“我们先跑起来再说”——没有偏向地快跑，只是消耗。 “我们多元化结构”——什么都想做，着实是什么都不敢放弃。 “我们在等时机”——不是等时机，是不敢做选择。 真战略的磨练标准在于，团队每小我私家都能说清晰“我们不做什么” ；拒绝过的时机比捉住的多 ；资源集中在一个偏向，不是在撒胡椒面。 不必重大，一张纸就够了。 第一步，写下来——你最焦点的客户是谁？一句话写清晰。写不出来，说明你还没想清晰。 第二步，砍掉一半——你现在做的事情里砍掉一半，留下的更聚焦了？再砍一半。 第三步，定一条线——未来半年只做一个偏向，其他时机全放一放。这条线就是你的战略界线。
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