在太行山深处的河南卫辉，一个叫李亚云的女人给自己取了网名“李福贵”。从走村串巷卖豆腐起步，她用一部手机纪录墟落的质朴与温热。2021年起分享居家与卖菜一样平常，2024年粉丝破百万，2025年破万万。
流量涌来，她没急着“收割”：村里小米滞销，她把农货带进直播间，26万斤小米10分钟售出4万多单；年底在太行山下开出200平方米的“农货铺”，王大爷的葛根、张大娘的核桃，每份农货都标着来由、带着故事。她收农货执意付钱，谈价总反向抹零，只为让乡亲多赚一点。现在州里上百位老人和留守妇女成了手艺人，收入增添有了包管。
图源：李福贵11视频号
李福贵不是孤例。辽宁阜新，驻村书记鞠大伟搭起“第一书记直播间”，宣传阜新农产品视频达1400余条，累计销售地瓜、小米、花生、黑豆等阜新特色农产品突破10万件；湖北罗田，农村宝妈毕春霞从对着镜头酡颜结巴，到一场板栗村播活动中直播销售额达22万元；河北涞水，“头雁领航·直播助农”妄想发动农户加入直播超3000人次，不但拉动了麻核桃销售，更发动形成了涵盖麻核桃洗濯、美容、镌刻、工艺品深加工及配套电商运营服务的完整工业链，创立新型就业岗位2万余个……
01 不是个案，是一股正在成形的趋势
这不是个案，数据印证了直觉。以抖音电商为例，2024年9月至2025年9月，其累计销售农特产品102亿单，平均天天有2448万单农特产品发往天下各地。商务部数据显示，阻止2025年底，天下农村网商数达2007.4万家，同比增添4.6%；其中“直播+社交”类网商747.7万家，同比增添5.1%。数字的背后，是一批爱农村、懂电商的“新农人”扎根野外，用镜头把优质农产品带出大山。
更要害的是，这套来自野外的实践，正获得国家战略的明确回应。
2026年国务院印发《加速农业农村现代化“十五五”妄想》，提出实验农村电商高质量生长工程，加速农村电商迭代升级，规范生长农产品直播带货，开展“数商兴农”。《妄想》同时要求，推动生产谋划主体与电商平台、商超餐饮企业、供销集市等合作，增进农产品产供销精准衔接。
2025年农业农村部等10部分团结印发《增进农产品消耗实验计划》，明确指导电商企业以公益方法帮助有特色、有潜力的墟落，培育扎根乡土的农民主播，并匹配运营向导、流量帮助等资源包。
各地“十五五”妄想纲要中，数字农业电商直播工业园、农副产品直播基地、农村电商新业态被频仍写入。实践中，各地政府起劲启动万名“村播”培育妄想、举行“村播”大赛、实验“村播生长妄想”。
从田间地头的手机支架，到国家妄想的白纸黑字——培育新农人、生长农村电商与直播助农，正从星星之火汇成燎原之势。
02 新农人为什么是农业农村现代化的“要害变量”
作为恒久服务地方生长的咨询从业者，我更愿意把“新农人网红”征象，放进农业农村现代化的框架里看。它解决的，不但是“怎么把货卖出去”，而是四个更深层的命题。
流通效率：流通消耗者触达链路
古板农产品流通要经由多级批发，环节长、消耗高、信息差池称，产地价与终端价差别悬殊，遇上行情波动，最前端的小农户最先承压。直播带货把产地与消耗者直接连起来，缩短链路、压缩消耗、回补农户。李福贵一场直播卖出28万斤小米，鞠大伟6年发动销售200余万斤、助农增收超50万元——这不是营销话术，是流通效率的真实改善。
主体转变：农业谋划主体的代际更替
农业现代化，归根究竟是“人”的现代化。当村干部化身“网红主播”，当高学历“新农人”把手艺送到田间，当返乡青年用新头脑翻开新市场，当留守妇女、墟落老人也能成为工业链上的一环，农业谋划主体的结构正在悄然改变。各地电商矩阵发动群众就地就业、人均年增收上万元，年轻人返乡扎根——新农人正在补上墟落人才的短板。
价值升华：从产品溢价到人的尊严
新农人的价值不止在账面。李福贵包大巴带46位平均年岁70多岁的老人去郑州旅游，有老人一辈子没出过大山，出发那天“妆扮得比完婚还齐整”；山东威海兴塂新村为老人开直播培训课，从对着镜头不敢作声，到能讲一段农耕故事。直播带来的收入之外，更有尊严与归属感。当一小我私家在做是一种温暖，当一群人在做成了一种民俗。
治理立异：直播成为墟落配合体的黏合剂
当镜头成为村民配合叙事的载体，墟落内部的毗连被重新激活。培训、连麦、共销，把疏散的农户组织进一个看得见、能加入的配合体。这为墟落治理提供了一个低门槛、高黏性的新抓手。流通、主体、价值、治理——这四个维度叠加，正是农业农村现代化在下层最生动的注脚。
03 从“网红”到“系统”：地方怎样把无意酿成一定
李福贵们的乐成，现在仍带有较强无意性：取决于小我私家特质、运气清静台流量。对地方政府和种种农业园区而言，真正的课题是——怎样把个体网红的无意，转酿成可复制、可一连的工业系统？团结我们服务地方的实践履历，提四点落地建议。
引育并重，建设“村播”人才梯队
地方应把“村播”培育从零星培训升级为系统的人才工程�？捎膳┮蹬┐逯鞴懿糠智Ｍ贰⒌缟谭裰行穆涞�，团结职业院校与电商协会，搭建“入门—进阶—带动人”的蹊径式培训认证系统，让留守妇女、返乡青年、墟落老人都能找到适合自己的加入方法。重点不在短期内造出几个头部主播，而在一连一直地为墟落运送懂农业、会表达、能运营的数字新农人，形成可自我繁衍的人才梯队。
完善基建，把直播基地做成服务枢纽
直播助农不可只靠一部手机和一根自拍杆，需要把疏散的能力聚合到物理空间里。地方可依托农业园区或既有市场，建设集仓储、分拣、冷链、直播、物流于一体的农副产品直播基地，尤其要补齐冷链与品控这两块最薄弱的环节�；氐募壑挡辉凇�悦目”，而在成为毗连农户、主播、物流与消耗者的服务枢纽，让农产品出村进城的全链路在一个空间内高效完成。
做强品牌，以区域公用品牌托底信任
小我私家网红的信誉是懦弱的，一场质量风波就可能归零；而产地的信誉可以累积。地方应围绕地标农产品建设区域公用品牌与溯源系统，统一包装、统一标准、统一售后，把对小我私家主播的信任，迁徙到对产地、对品牌的信任上。当消耗者由于“这片土地”而下单，而非仅仅由于“这个主播”，墟落工业才算真正有了抵御流量波动的压舱石。
健全机制，用公益流量撬动市场运营
单靠个体网红的善意和一时流量的倾斜，难以长期。地方需要建设常态化的流量帮助与运营向导机制，对公益助农直播间给予定向资源倾斜，同时引入市场化服务机构做长效运营，形成“公益引流、市场接力”的良性循环�；频囊庖�，是把一次性的助农活动，酿成年年可一连的工业系统。
农业农村现代化，历来不是遥远弘大的叙事。它藏在李福贵反向抹零的那一角钱里，藏在墟落老人第一次对着镜头讲出的农耕故事里，也藏在一座座正在成形的直播基地与区域品牌里。
墟落互联互通和兴趣电商生长，会逐渐催生出一大批懂电商、懂农业、爱农村的数字“新农人”。当越来越多的年轻人拿起手机、回抵家乡，当越来越多的老人靠自己的手艺挣到尊严，当越来越多的农产品从“藏在深山人未识”酿成“一键下单送抵家”——农业农村现代化的图景，正在这些小小的直播间里，变得越来越清晰。
手机是新农具，直播是新农活。流量终会退去，但扎根乡土的力量，会一直生长。
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