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“怎样确定一个岗位究竟该拿几多人为”，这个问题困扰了许多企业。美国心理学家赫茨伯格在 1966 年的时间曾对 200 多名美国员工做过一项视察，目的是发明 “员工在事情中事实想获得什么
？”。凭证视察效果，他提出了著名的“双因素理论”，为管理学中的薪酬激励系统设计涤讪了理论基础。

在 “双因素理论” 中，赫茨伯格将员工的需要分成两类，划分是保健因素与激励因素。保健因素是员工以为 “应得的” 部分，包括岗位人为、基础福利、最少的办公情形和事情气氛等；而激励因素是员工 “起劲争取” 的部分，包括奖金、职位的提升、充分的尊重与成绩感等。这两种因素在员工心里的定位差别，保健因素是 “没有不可”，而激励因素是 “有了更好”。

其中，保健因素最主要的组成部分是岗位人为，激励因素最主要的组成部分则是种种奖金。在接下来的两讲中，我们就谈一谈修建企业岗位人为与奖金怎样设计的话题，本讲先谈岗位人为。归纳综合而言，岗位人为的设计取决于三个因素：外部水平、岗位价值与薪酬战略。

关于定薪标准，我们通常有着以下质朴的认知：要想确定企业中各岗位人为设定几多合适，首先就要相识行业内大致的薪酬水平怎样。然后凭证竞争敌手的薪酬情形，确定自己企业的人为标准。

着实，这种要领在操作层面没有问题，但在头脑逻辑领域内却是错的。由于劳动力在市场上自己也是一种 “商品”，既然是商品，就会有价钱。商品的价钱看似是卖家制订的，实则不然。但凭证经济学原理，真正决议商品价钱的是 “供求双方的力量比照”。因此，一家企业是不可 “制订” 薪酬标准的，只能 “接受”。

既然逻辑层面行欠亨，那为什么还说薪酬视察在操作层面是有意义的
？那是由于现实天下并不是理论模子。在理论的假设中，市场生意的各个环节是平滑且一连的，没有任何生意本钱，也不保存任何的信息差池称性。但真实天下远非云云：员工不会由于其他企业多给他开一块钱就连忙去职，一家企业的人为数据其他企业也不会容易看到。

在薪酬视察时，需要从两个维度切入：一是行业维度，二是区域维度。行业维度包括主要竞争敌手的薪酬战略、薪酬结构、薪酬水平与调薪标准等。在选择行业薪酬视察工具时，原则上行业越细分越好，事实房建的施工员与幕墙的施工员在行业内的薪酬标准是纷歧样的；区域维度主要关注都会内竞争企业的薪酬标准，这些企业纷歧定所处相偕行业，但却是员工跳槽主要的潜在工具。好比一家市属的修建国企，员工跳槽纷歧定会去外地的修建民企，反而更可能会去外地的城投公司。

在视察渠道上，可以委托外部的薪酬调研公司，也可用 “探询” 的方法举行非正式调研。其中前者的本钱较高、周全性与系统性较强，但准确性未必高。由于除了上市企业的高管薪酬外，薪酬标准通常属于企业神秘领域，第三方公司很难获取准确数据。市场上的薪酬调研企业，要么是通过调研问卷的方法举行模糊视察，要么通过招聘简章等果真渠道举行信息获取，要么就是通过走漏客户信息的方法来获得数据。也就是正当的通常禁绝确，而准确的经常不正当。而既相瞄准确又正当的，所有人又都可以在网上看到。

相较而言，通过企业员工 “探询” 的方法举行薪酬视察，虽然看起来上不了台面，但性价较量高，且数据的准确水平也足够企业来参考。因此，这就需要企业人力资源部分有意识地举行相关数据的搜集。

与此同时，薪酬视察的效果，只可用来参考，不宜作为决议的依据。由于差别企业的薪酬组成并不相同，加上修建企业固有的特点，种种奖金、福利、津贴津贴的名目很是重大，这就导致了通过薪酬视察或许率只能相识一个岗位大致的收入规模。而详细薪酬结构的设计，还需要企业凭证现真相形和战略意图来定制。

若是说外部薪酬调研决议了薪酬的外部竞争性，那岗位价值评估就决议了薪酬的内部公正性。常用的岗位价值评估要领有简朴排序法、美世评估法、海式评估法等。其中美世评估法与海式评估法都是要素评估法，即将影响一个岗位价值的因素举行剖析、细化，设计出差别的指标，进而再通过对每个指标举行打分、加权的方法来确定每个岗位的价值。

在修建企业的管理咨询实践中，我们团结了美世评估法与海式评估法的优势与特点，设计出更简朴、易操作的三要素评估法。在三要素评估法中，将影响岗位价值的因素剖析为三大因素、十五子因素。通过对十五个子因素的评分，即可明确企业中所有岗位的相对价值。

图1：三要素评估法 

在应用岗位价值评估时，需要注重以下事项：

首先，每种岗位价值评估要领都有着基本假设，但假设纷歧定准确。好比，在三要素评估法中，主要选取岗位责任巨细、职责规模和事情庞洪水平三大评估维度。这其中的假设就是一个岗位的责任越大、管理规模越大、事情重漂后越大，其岗位价值越高。但在管理实践中并不总是完善契合，好比一个司机班班长直接下级有 10 个司机，而董事长的直接下级只有 5 个副总，我们并不可说司机班班长的管理规模要大于董事长，由于管理的庞洪水平是差别的。

其次，15 个子维度都需要有明确的评分标准。没有标准，就无法评价，虽然岗位价值评估实质上是将定性的问题定量化，但也需要有明确的标准。拿 “对企业影响” 这一大因素中的 “岗位作用” 这一子因向来说，将一个岗位的作用分为直接作用与间接作用两类，每类作用又保存六个差别的品级。因此，一共保存 2*6=12 种情形，而每种情形，又对应着差别的分数。

图2：岗位作用与影响水平

最后，加入评价的职员数目与职员组成要合理。虽然要素评估法可最洪流平做到将定性的问题定量化，但仍难以阻止保存评估人主观层面的差别。因此，在加入评估的职员中，职员总量要只管控制在 30 人以上。由于凭证数理统计理论，当样本数目大于 30 时，统计效果才具备数学层面的科学性；在职员的组成方面，要兼顾各个层级，好比公司向导、该岗位的直属上级、该岗位的服务工具、人力资源部、咨询照料等。

在举行完外部薪酬调研与内部岗位价值评估后，确定岗位薪酬标准还需要团结企业的薪酬战略。详细而言，需要从三个维度举行思索。

企业的人才结构要服务于企业的战略意图，当人才效果与战略要求脱节时，就需要通过薪酬战略来举行人才结构调解。好比，当公司的主营营业萎缩时，大大都企业会思量通过相关多元化转型与工业链延伸来举行营业结构调解。关于转型营业所必需的要害岗位，就应接纳相对激进的薪酬战略，以提升关于这些焦点人才的吸引力。

当企业制订各岗位的薪酬标准时，还应充分考量市场上的供应量。好比，随着房地产市场的一连低迷，市场上释放了很是多的土建项目管理职员，导致了古板营业人才严重的供大于求；但与此同时，许多头部建企正起劲结构战新工业与未来工业，这又导致了转型所需人才的市场供应缺乏。因此，在制订差别类型人才的薪酬战略时，要凭证市场上的供应量举行合理匹配。

许多集团化企业对人力资源管理有着很是多的审核指标，如人均产值、人才结构、人均利润、管理用度占比、员工流失率等。关于这些指标，也可以通过差别岗位的薪酬战略举行有用控制。好比一家企业头重脚轻、机关臃肿。除了简朴粗暴地裁人、转岗外，还可以在坚持薪酬总额稳固的情形下，薪酬分派整体向项目部倾斜。通过这种方法，勉励员工去“下项目”，而不是都想着去总部做官。

岗位人为是员工最主要的“保健因素”，对企业有着主要影响。在设计岗位人为时，需要兼顾外部竞争性、内部公正性与战略一致性。

在外部竞争性方面，需要对竞争敌手的薪酬水平举行适当的相识，明确行业层面与区域层面临标企业薪酬的平均水平，进而制订针对性的薪酬战略；在内部公正性方面，可以借助岗位价值评估工具，确定企业规模内所有岗位的相对价值，进而为后续的薪酬设计提供依据；最后，岗位人为的设计还要团结企业的战略意图，关于要害岗位、稀缺性岗位，可适当接纳激进的薪酬战略。