凯时官方娱乐集团年会（第一天） 精彩摘编
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作者:凯时官方娱乐
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宣布时间: 2018-03-08
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凯时官方娱乐集团年会第一天部分精彩看法摘录如下：
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1.李向群：咨询项目管理基本功
2.潘松挺：做优区域咨询市场的三要素
3.王明夫：从《三度修炼》看凯时官方娱乐是什么
4.路 明：八年咨询路 方知初心处
5.王奇峰：我的咨询梦：六年凯时官方娱乐学习生长感悟
6.刘广磊：赋能于人：咨询落地的焦点
7.徐朝华：咨询产品化实践之路
咨询项目管理基本功
李向群（凯时官方娱乐咨询资深合资人）
一个完整的、典范的咨询项目包括开拓、勒索、做单、续单等几个环节。
一、开拓：普遍的接触客户
接触客户之前，我们需要搞清晰几个问题：我们的客户是谁？他们在那里？他们需要什么？我们怎样找到他们或让他们找到我们？
接触客户之前，我们需要搞清晰几个问题：我们的客户是谁？他们在那里？他们需要什么？我们怎样找到他们或让他们找到我们？
同时，我们也要做好一些准备活动。准确定位自己；专业，专业，照旧专业；口碑与市场活动并举。一些小团队，口碑撒播就较量好，而大团队就要开展市场活动。
二、勒索：怎样让客户相信我们可以做好？
明确客户的需求：明确客户事实面临什么样的问题？需要怎样去解决？
证实自己的实力：我们能否解决客户的问题？对应的价钱是什么？
明确客户的需求：明确客户事实面临什么样的问题？需要怎样去解决？
证实自己的实力：我们能否解决客户的问题？对应的价钱是什么？
（一）勒索流程
第1轮：电话相同
第2轮：首次相同
第3轮：资料剖析
第4轮：招规范备
第5轮：确定计划
第6轮：正式投标
第7轮：条约谈判
第1轮：电话相同
第2轮：首次相同
第3轮：资料剖析
第4轮：招规范备
第5轮：确定计划
第6轮：正式投标
第7轮：条约谈判
（二）勒索的大忌：空手见客户
不相识客户。
不相识客户需求。
不相识客户所在行业及客户竞争敌手。
没有准备相关资料：公司先容，案例先容等等。
单独一小我私家见客户（紧迫情形除外）。
不相识客户。
不相识客户需求。
不相识客户所在行业及客户竞争敌手。
没有准备相关资料：公司先容，案例先容等等。
单独一小我私家见客户（紧迫情形除外）。
（三）勒索的分工：商务与手艺，设计开拓与专业的配合
（四）勒索的总结与提升
乐成的缘故原由只有一个，那就是客户的充分认可。失败的缘故原由许多：价钱因素、内部倾向、专业性缺乏、准备不充分、竞争敌手客户关系……。大宗的履历积累是必需的，但必需一直总结与提升，不然就是铺张资源与时间。切记：每一个客户、每一次晤面时机都是很名贵的，客户总量有限，丢掉的任何一个时机都很名贵。
乐成的缘故原由只有一个，那就是客户的充分认可。失败的缘故原由许多：价钱因素、内部倾向、专业性缺乏、准备不充分、竞争敌手客户关系……。大宗的履历积累是必需的，但必需一直总结与提升，不然就是铺张资源与时间。切记：每一个客户、每一次晤面时机都是很名贵的，客户总量有限，丢掉的任何一个时机都很名贵。
三、做单
（一）做单的初始：勒索与做单交接
（二）做单的全历程
做单的焦点要素包括：团队、妄想、分工、执行，一直修正。
做单的焦点要素包括：团队、妄想、分工、执行，一直修正。
（三）开工
首先让客户以为我们很专业很认真很有水平。我们需要给客户提供种种质料，包括项目妄想，团队先容，启动会资料，资料网络清单，访谈妄想表，访谈提要等等。然后凭证妄想推进整个项目，各司其职。制订种种妄想，总结好周报。
首先让客户以为我们很专业很认真很有水平。我们需要给客户提供种种质料，包括项目妄想，团队先容，启动会资料，资料网络清单，访谈妄想表，访谈提要等等。然后凭证妄想推进整个项目，各司其职。制订种种妄想，总结好周报。
（四）种种角色的作用
合资人在项目中和项目司理的配合与危害控制至关主要。项目司理包括合理的安排事情，对上对下对客户都是你的事。
合资人在项目中和项目司理的配合与危害控制至关主要。项目司理包括合理的安排事情，对上对下对客户都是你的事。
照料的潜力凌驾你的想象，条件是给予他们时机，但同时还要控危害。
一个永远在查资料的助理永远都只会查资料，项目司理需要把事情内容想清晰，脱离来，交给他们去做，给他们生长的时机。
做一个好员工，然后获得更好的时机。
从基础做起，一份简朴的事情，你能否做好？怎样查资料？除了百度，你还会什么？查到了资料以后你会怎么处置惩罚？
初级员工：项目司理交接了事情“明天给我一份报告，关于……”，垂头苦干，熬夜通宵，第二天下班前给了一份报告，效果往往是：被批！效果缺乏格！以为自己白干了没有成绩感！
成熟员工：首先问清晰—都有啥要求？项目司理有啥想法？探讨一下；两小时以后出一个框架，然后找项目司理确认主体内容；当天下班前把内里主要部分填充形成框架稿，再次确认；第二天一上班，提交了一份初稿，跟项目司理讨论，确认修改部分；下班条件交正式稿，项目司理花时间修订，轻松搞定。
成熟员工：首先问清晰—都有啥要求？项目司理有啥想法？探讨一下；两小时以后出一个框架，然后找项目司理确认主体内容；当天下班前把内里主要部分填充形成框架稿，再次确认；第二天一上班，提交了一份初稿，跟项目司理讨论，确认修改部分；下班条件交正式稿，项目司理花时间修订，轻松搞定。
潜力员工：花时间检查项目司理与自己的文档修改差别，起劲提升专业水平，争取下次做的更好！
（五）怎样完成一份精彩的计划：逻辑+专业+价值
（六）做单完成的标记：效果按期提交，回款，客户评价
（七）案例效果提交，项目总结与分享
（八）项目管理最焦点的依赖于机制——责权力的对等
（九）规范化
四、续单：资助客户实现价值是我们的价值所在
五、总结：怎样评价一个项目是否乐成？
第一层是项目做完了。
第二层是客户回款，取得高的知足度。
第三层是乐成续单，新人生长较量快。
第四层是实现咨询服务价值，最终成人达己。
第一层是项目做完了。
第二层是客户回款，取得高的知足度。
第三层是乐成续单，新人生长较量快。
第四层是实现咨询服务价值，最终成人达己。
做优区域咨询市场的三要素
潘松挺（凯时官方娱乐咨询高级合资人）
区域市场真的是咨询行业生长趋势吗？
外地市场客户对咨询认知很有限，真的有市场空间吗？
外地市场咨询竞争已经很是强烈，怎样在夹缝中求生长？
做区域市场真的能逾越简朴的咨询生意，助力区域经济生长吗？
作为一名照料，能不必恒久出差，将咨询作为一份终身职业吗？
外地市场客户对咨询认知很有限，真的有市场空间吗？
外地市场咨询竞争已经很是强烈，怎样在夹缝中求生长？
做区域市场真的能逾越简朴的咨询生意，助力区域经济生长吗？
作为一名照料，能不必恒久出差，将咨询作为一份终身职业吗？
一、咨询区域市场的三要素
深根区域市场是趋势，也是咨询行业面临的配合难题，点滴乐成的背后，都是在客户、产品和团队三个方面的坚持支付。只有真正能做深客户、做精产品、做强团队才华一连生长。
深根区域市场是趋势，也是咨询行业面临的配合难题，点滴乐成的背后，都是在客户、产品和团队三个方面的坚持支付。只有真正能做深客户、做精产品、做强团队才华一连生长。
（一）做深客户
1.坚持发声
小我私家每年果真讲座40-50场，受众2000人以上。指导团队开发12门果真课，免费给企业送培训。
2.一连互动
组织公益性的HRD俱乐部7年，链接着名企业HRD逾300人。每两个月组织企业家沙龙活动2年，集聚区域高端圈子。
3.专心浇灌
每年深度造访客户80余家，组织相互参访，细密互动。在金华一市坚持3年，临安一县深耕2年，潜心培育。
4.深度信任
建设真诚的事业友谊，对客户的特殊允许，一次咨询，终身跟进。
做区域市场是一个恒久深耕历程，不是简朴的生意谈判，需要多维度一连至心投入，当深度信任的客户积累到一定量后，咨询营业的稳固性就不是问题，继而可以定心扩大团队。
1.坚持发声
小我私家每年果真讲座40-50场，受众2000人以上。指导团队开发12门果真课，免费给企业送培训。
2.一连互动
组织公益性的HRD俱乐部7年，链接着名企业HRD逾300人。每两个月组织企业家沙龙活动2年，集聚区域高端圈子。
3.专心浇灌
每年深度造访客户80余家，组织相互参访，细密互动。在金华一市坚持3年，临安一县深耕2年，潜心培育。
4.深度信任
建设真诚的事业友谊，对客户的特殊允许，一次咨询，终身跟进。
做区域市场是一个恒久深耕历程，不是简朴的生意谈判，需要多维度一连至心投入，当深度信任的客户积累到一定量后，咨询营业的稳固性就不是问题，继而可以定心扩大团队。
（二）做精产品：组织咨询示例
1.中小组织
100-300人，焦点命题：治理结构、班子建设、定岗定编、提升通道、组织文化。
2.中型组织
300-1000人，焦点命题：班子优化、组织效率。
3.大型组织
1000-2000人，焦点命题：总部发育、组织整合、减员增效、任职资格（组织规则）。
4.大型集团
2000-20000人，焦点命题：集团管控、总部建设、事业部建设、划小谋划单位、组织国际化。
1.中小组织
100-300人，焦点命题：治理结构、班子建设、定岗定编、提升通道、组织文化。
2.中型组织
300-1000人，焦点命题：班子优化、组织效率。
3.大型组织
1000-2000人，焦点命题：总部发育、组织整合、减员增效、任职资格（组织规则）。
4.大型集团
2000-20000人，焦点命题：集团管控、总部建设、事业部建设、划小谋划单位、组织国际化。
基于现实问题对咨询产品一直迭代，与用户一起开发产品，咨询项目不再是简朴的工具与要领，咨询事情富有兴趣和意义。
（三）做强团队
1.选择对的人
每小我私家都经由深图远虑，多轮考察，坚持走得远比走得快更主要。
2.向小我私家赋能
亲自带项目，为每小我私家诊断，挖掘潜力，始终为作育更好的成员而投入。
3.向团队赋能
微视频制度：成员小我私家的商业洞见、职业体悟，沉淀团队的履历。
知识共享：绝对信任的条件下，共享以是资料，加速组织知识流动。
4.团队生命力
团队分工：产品、用户、团队三者分工，战略和组织人力条线分工等。
1.选择对的人
每小我私家都经由深图远虑，多轮考察，坚持走得远比走得快更主要。
2.向小我私家赋能
亲自带项目，为每小我私家诊断，挖掘潜力，始终为作育更好的成员而投入。
3.向团队赋能
微视频制度：成员小我私家的商业洞见、职业体悟，沉淀团队的履历。
知识共享：绝对信任的条件下，共享以是资料，加速组织知识流动。
4.团队生命力
团队分工：产品、用户、团队三者分工，战略和组织人力条线分工等。
团队成员年岁、配景、个性、能力的优化组合，为组织裂变举行顶层设计。
作育步队是一个慢功夫，一定要有耐心以3年为周期做良久远结构，焦点步队只能靠自己逐步作育，但做好这些细节，3年后回望已往，在步队上所有时间都是最有价值的。
（四）三要素小结
以上三要素仅是我们团队的履历。每个区域情形纷歧样，步队基因纷歧样，打法自然也纷歧样，但背后的逻辑和思绪上会有共性的部分。
以上三要素仅是我们团队的履历。每个区域情形纷歧样，步队基因纷歧样，打法自然也纷歧样，但背后的逻辑和思绪上会有共性的部分。
着实，对我们每位咨询师也是一样，可以从三要素的某一项出发，做到极致就可以过一份有尊严的生涯，也可以三者都生长，自己做出一个大的区域市场。
四、我们能为各人提供的服务
输出认知：对怎样做产品、怎样开发用户、怎样管理团队。
输生产品：战略、组织和人力资源的系统要领论、工具。
输出营销：协助或合办客户沙龙活动，盘活客户资源。
输出管理：约请观摩我们的团队培训、一样平常管理；派成员加入外地团队的例会，提供建议等等。
输出认知：对怎样做产品、怎样开发用户、怎样管理团队。
输生产品：战略、组织和人力资源的系统要领论、工具。
输出营销：协助或合办客户沙龙活动，盘活客户资源。
输出管理：约请观摩我们的团队培训、一样平常管理；派成员加入外地团队的例会，提供建议等等。
五、凯时官方娱乐同仁的整体合作
以上剖析的以是内容都有个条件假设，那就是基于凯时官方娱乐；没有凯时官方娱乐的平台，我们基础没有服务大客户的时机，没有凯时官方娱乐文化，我们基础招不到优异的员工，没有凯时官方娱乐各专业团队的指导，我们基础无法完成产品的迭代。
以上剖析的以是内容都有个条件假设，那就是基于凯时官方娱乐；没有凯时官方娱乐的平台，我们基础没有服务大客户的时机，没有凯时官方娱乐文化，我们基础招不到优异的员工，没有凯时官方娱乐各专业团队的指导，我们基础无法完成产品的迭代。
区域公司取胜之道，小团队融入大凯时官方娱乐，集凯时官方娱乐全体同仁的力量研发产品、高质量服务用户、管好团队。
从《三度修炼》看凯时官方娱乐是什么
王明夫（凯时官方娱乐集团董事长、凯时官方娱乐商学院院长、凯时官方娱乐小镇首创人）
2018年春节，有这么一家企业，员工到天下各地旅游旅行，他们在读《三度修炼》；走亲探友，他们在读《三度修炼》；休闲娱乐的间隙，他们在读《三度修炼》；在包饺子的妈妈身边，读着《三度修炼》；把书中的看法讲给怙恃，教给子女；把这本书当成最好的春节礼物送给 亲友，赠给挚友。一时间，中国有数千个高级知识分子用《三度修炼》度过戊戌年春节，可以说是一件中国企业界的一大异景。
《三度修炼》的一三五
一个纲要：人生职业生长纲要（四个要害词：人生、职业、生长、纲要）
三度修炼：态度、心胸、厚度
五本书：理想篇、态度篇、心胸篇、厚度篇、职场篇
136.9万字 = 27+25.5+28.5+30.9+25
这套书，貌似鸡汤文的汇编，实则不是。人生所需的正气、清气、雅气、底气、霸气、浩然之气、要接的地气，尽在其中。按这套书的理念管理自己，人生差不到那里去，可通内圣，成为孔子赞叹的颜回那样的贤德之人。按这套书的理念管理团队和企业，可以作育受人尊重的团队和企业，可达外王。向导同事走正道、立正业，就是修品行善！
一个纲要：人生职业生长纲要（四个要害词：人生、职业、生长、纲要）
三度修炼：态度、心胸、厚度
五本书：理想篇、态度篇、心胸篇、厚度篇、职场篇
136.9万字 = 27+25.5+28.5+30.9+25
这套书，貌似鸡汤文的汇编，实则不是。人生所需的正气、清气、雅气、底气、霸气、浩然之气、要接的地气，尽在其中。按这套书的理念管理自己，人生差不到那里去，可通内圣，成为孔子赞叹的颜回那样的贤德之人。按这套书的理念管理团队和企业，可以作育受人尊重的团队和企业，可达外王。向导同事走正道、立正业，就是修品行善！
人生如莲、三度修炼----人生职业生长纲要
人生如莲：人生就像是睡莲，乐成是浅浅地浮在水面上那朵看得见的花，而决议其漂亮绽放的是水面下那些看不见的根和本。莲花初绽，感人心魄，观者如云，岂知绚烂青春的背后是恒久的寥寂期待和生根固本。君子务本！
人生如莲：人生就像是睡莲，乐成是浅浅地浮在水面上那朵看得见的花，而决议其漂亮绽放的是水面下那些看不见的根和本。莲花初绽，感人心魄，观者如云，岂知绚烂青春的背后是恒久的寥寂期待和生根固本。君子务本！
三度修炼：态度决议数运、心胸决议名堂、秘闻的厚度决议事业的高度。人之态度、心胸、厚度，犹如莲之基础；“三度”修炼，日积月累，功到，自然成。功不到，自然不可。
热情与意志：只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才华成绩某种事业。
心有理想、春暖花开：点燃希望，照亮生涯，温暖心灵，叫醒心底甜睡的天使翩翩起舞，促动英雄主义的雄狮威风凛凛，高举理想主义的旌旗妖冶飘扬，踏着实干主义的脚步永一直歇。
内圣外王：正心至心、蓄深养厚、知行合一、内圣外王，修身、齐家、兴业、益天下。
立志：《孟子》曰“士何事？尚志！”朱子曰“书不熟，熟读可记；义不精，细思可精；惟志不立，天下无可为之事。”又曰“志不立，则一齐放倒了。”立身以立志为先，没有理想主义精神的光线照耀，人生终将黯淡无光、过活如年。一个心中没有理想之火在燃烧的人，是没有作育前途的。真正的大理想，是一种“登泰山而小天下”的胸襟气象和浩然之气。若是没有这种胸襟气象和浩然之气，人生就会很狭隘甚至会很危险：容易滑完工蝇营狗苟、小肚鸡肠、患得患失、斤斤盘算的鼠辈，也可能滑完工欲望燃烧、焦虑躁动的狂人。若是那样，人生永远都走不出学名堂、大容貌、大气焰。理想主义精神，并不是出生的、超凡脱俗的工具，而是极其现世意义的、很生涯化的工具。理想和信仰是灵魂，人生在世，一日理想不立，一日魂不附体。只有真正有理想的人，才华站在智慧和灵魂的高处，宠辱不太悬念，顺逆不失心志，良骥伏枥，伺机而动。
职业生长，是人生立足立命、实现价值的基本蹊径。追求职业生长，从九个方面睁开。
一、规则乐成理念
1.致富正道：君子谋道不谋食、忧道不忧贫。不是说，君子需要安贫乐道、心甘情愿过清贫的生涯；而是说，需要去操心你的道行，不要去操心你的贫富。倾注自己的体力、智力与灵性，致力于求道、悟道、得道，食自来、贫自去，何忧何惧？
2.乐成链条：获取基于孝顺、孝顺源于能力、能力来自起劲。
3.三大精神：第一，劳动精神：勤劳、受苦、斗争。第二，专业精神：一门深入、长时熏修，精于此道、以此为生。第三，炼剑精神：像干将莫邪炼剑那样，使命必达、奋掉臂身、将生命炼进自己的剑里。
4.有目的、沉住气、扎实干：拒绝喧嚷、拒绝急躁、拒绝摆秀、拒绝谰言、拒绝逍遥、拒绝速成，沉住气，一连起劲、厚积薄发、水到渠成。
1.致富正道：君子谋道不谋食、忧道不忧贫。不是说，君子需要安贫乐道、心甘情愿过清贫的生涯；而是说，需要去操心你的道行，不要去操心你的贫富。倾注自己的体力、智力与灵性，致力于求道、悟道、得道，食自来、贫自去，何忧何惧？
2.乐成链条：获取基于孝顺、孝顺源于能力、能力来自起劲。
3.三大精神：第一，劳动精神：勤劳、受苦、斗争。第二，专业精神：一门深入、长时熏修，精于此道、以此为生。第三，炼剑精神：像干将莫邪炼剑那样，使命必达、奋掉臂身、将生命炼进自己的剑里。
4.有目的、沉住气、扎实干：拒绝喧嚷、拒绝急躁、拒绝摆秀、拒绝谰言、拒绝逍遥、拒绝速成，沉住气，一连起劲、厚积薄发、水到渠成。
二、选择职业偏向
1.熟悉自己：你想要什么？你适合做什么？你能做什么？第一，需要笃志、省思、自问、选择；第二，可以借助一些要领与工具，测评自己。
2.相识职业：有哪些可选的行业和职业？它们是干什么的？它们的行业特征和职业特点是什么？你喜欢吗或你接受吗？你能创立一个全新的行业、职业或岗位吗？为此，需要走出关闭、走出狭隘，需要走向社会、相识社会，需要找有阅历、有智慧的人指点。
3.前瞻未来：工业更替、社会变迁、生涯演进，将怎样影响未来的行业和职业兴衰？这需要远见，需要接触有远见的人、事和信息。
4.三维择业：意义、快乐、优势。沿着这三个维度，依序次问自己三个问题：第一，什么带给我意义？第二，什么带给我快乐？第三，我的优势是什么？这三个问题的交集点指向的职业偏向，就是最适合你（最能使你感应幸福）的职业。
1.熟悉自己：你想要什么？你适合做什么？你能做什么？第一，需要笃志、省思、自问、选择；第二，可以借助一些要领与工具，测评自己。
2.相识职业：有哪些可选的行业和职业？它们是干什么的？它们的行业特征和职业特点是什么？你喜欢吗或你接受吗？你能创立一个全新的行业、职业或岗位吗？为此，需要走出关闭、走出狭隘，需要走向社会、相识社会，需要找有阅历、有智慧的人指点。
3.前瞻未来：工业更替、社会变迁、生涯演进，将怎样影响未来的行业和职业兴衰？这需要远见，需要接触有远见的人、事和信息。
4.三维择业：意义、快乐、优势。沿着这三个维度，依序次问自己三个问题：第一，什么带给我意义？第二，什么带给我快乐？第三，我的优势是什么？这三个问题的交集点指向的职业偏向，就是最适合你（最能使你感应幸福）的职业。
三、建设知识结构
1.重视阅读：一小我私家的阅读史，往往就是他/她的精神生长史和能力发育史。
2.知识结构：建设与职业偏向适配的、丁字形的知识结构，在知识面和视野上要足够宽阔，在自己的目的专业领域要足够纵深。以企业谋划、管理、投资、投行、咨询等职业为例，应该建设一个复合式知识结构，焦点知识系统是：国势+工业+管理+资源；辅助知识系统是：职业手艺和技巧+执法+文史哲儒释道+科技知识+康健和养生。
3.养成习惯：不可一日不念书，终生学习、日积月累。
1.重视阅读：一小我私家的阅读史，往往就是他/她的精神生长史和能力发育史。
2.知识结构：建设与职业偏向适配的、丁字形的知识结构，在知识面和视野上要足够宽阔，在自己的目的专业领域要足够纵深。以企业谋划、管理、投资、投行、咨询等职业为例，应该建设一个复合式知识结构，焦点知识系统是：国势+工业+管理+资源；辅助知识系统是：职业手艺和技巧+执法+文史哲儒释道+科技知识+康健和养生。
3.养成习惯：不可一日不念书，终生学习、日积月累。
四、获取从业资格
1.大学专业、学历与文凭。
2.从业资格证书：因职业需求而异（好比去银行事情，需要通过银行从业资格考试获得从业资格证书；从事会计师职业，需要CPA证书；从事金融剖析师职业，最好考取CFA证书；从事状师和法官职业，需要获得司法考试证书，等等）。
3.凯时官方娱乐人任职资格证书。
1.大学专业、学历与文凭。
2.从业资格证书：因职业需求而异（好比去银行事情，需要通过银行从业资格考试获得从业资格证书；从事会计师职业，需要CPA证书；从事金融剖析师职业，最好考取CFA证书；从事状师和法官职业，需要获得司法考试证书，等等）。
3.凯时官方娱乐人任职资格证书。
五、掌握职业手艺
1.通用职业手艺：信息搜索和整理、口头表达、书面表达、交流、相同、演讲、写作、IT手艺、办公手艺、人际关系等。
2.专业职业手艺：专业领域的手艺、工具、要领、工艺、流程、作业标准、装备使用等。
3.一万小时训练：训练有素、熟能生巧、武艺精湛。
1.通用职业手艺：信息搜索和整理、口头表达、书面表达、交流、相同、演讲、写作、IT手艺、办公手艺、人际关系等。
2.专业职业手艺：专业领域的手艺、工具、要领、工艺、流程、作业标准、装备使用等。
3.一万小时训练：训练有素、熟能生巧、武艺精湛。
六、塑造职业素养
1.仪表
2.敬业
3.责任
4.纪律
5.效果
6.效率
7.立异
8.PDCA(Plan–Do–Check–Action)：循环往复、一连刷新、字斟句酌、追求卓越。
9.团队
10.向导力
1.仪表
2.敬业
3.责任
4.纪律
5.效果
6.效率
7.立异
8.PDCA(Plan–Do–Check–Action)：循环往复、一连刷新、字斟句酌、追求卓越。
9.团队
10.向导力
七、一连职业历练
1.多做事
2.多履历
3.多肩负
4.多思索
5.多坚持：禁得起诱惑、耐得住寥寂、扛得住攻击、放得下乐成（放下已往、自动革命、向死而生、重塑自我）。
1.多做事
2.多履历
3.多肩负
4.多思索
5.多坚持：禁得起诱惑、耐得住寥寂、扛得住攻击、放得下乐成（放下已往、自动革命、向死而生、重塑自我）。
八、学会自我管理
1.激情点燃梦想，习惯成绩理想：乐成应该是水到渠成、水滴石穿，而不可依赖一时的激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏冲刺。真正的事业远行者，必需回到生涯原点和质朴无华上来，把三度修炼的理念和要求转变为一种天长日久、平庸如水的生涯常态和优异习惯。然后，乐成绩会在不远处或远处等你。
2.自我管理：习惯管理、时间管理、作息管理、饮食管理、康健管理、小我私家形象管理、人际关系管理、事情或生涯情形管理、婚恋管理、欲望管理。
3.恪守诚信：我是凯时官方娱乐人，我宣誓：慎单独律、恪守诚信，看待客户，看待同事，看待公司，践诺守信、诚信不欺、真诚不伪、真实不妄。与凯时官方娱乐同仁一道，正心至心，真修实验，配合证悟：做为人，作甚准确？
4.慎独。
1.激情点燃梦想，习惯成绩理想：乐成应该是水到渠成、水滴石穿，而不可依赖一时的激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏冲刺。真正的事业远行者，必需回到生涯原点和质朴无华上来，把三度修炼的理念和要求转变为一种天长日久、平庸如水的生涯常态和优异习惯。然后，乐成绩会在不远处或远处等你。
2.自我管理：习惯管理、时间管理、作息管理、饮食管理、康健管理、小我私家形象管理、人际关系管理、事情或生涯情形管理、婚恋管理、欲望管理。
3.恪守诚信：我是凯时官方娱乐人，我宣誓：慎单独律、恪守诚信，看待客户，看待同事，看待公司，践诺守信、诚信不欺、真诚不伪、真实不妄。与凯时官方娱乐同仁一道，正心至心，真修实验，配合证悟：做为人，作甚准确？
4.慎独。
九、修炼人生境界
1.智者不惑，勇者不惧，仁者不忧，敬天恋人，内圣外王。
2.凯时官方娱乐诵
人生寻常，用饭穿衣。穷则独善，达则兼济。
格致诚正，自强不息。修齐治平，命自我立。
三度修炼，知行合一。上善若水，成人达己。
道法自然，敬畏纪律。内圣外王，天人一体。
生不枉来，死不犹豫。感恩天下，魂归大地。
3.水的精神：（1）积小成大，不拒绝加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前。（2）无论何时何地，总是改变自己的形态一直寻找出路。（3）任何时间遇到阻挡，总是逐步蓄积力量，最后加以突破。（4）历经千里万里千难万险，始终不改变自己的实质和前行的动力。
4.南怀瑾人生精言
立身不求无患，身无患则贪欲易生。处世不求无难，世无难则骄奢必起。究心不求无障，心无障则所学躐等。行道不求无魔，道无魔则誓愿不坚。找事不求易成，事易成则志存轻慢。友好不求益吾，交益吾则亏损道义。于人不求顺适，人顺适则心必自矜。施德不求望报，施望报则意有所图。见利不求沾分，利沾分则痴心亦动。学问以勤学为入门，孝养以勉力为真情。处世以立德为事业，执事以全心为有功。精进以律己为第一，长幼以慈和为进德。行持以观心为稳当，因果以明确为无过。治事以精严为切实，老死以无常为警策。局众以谦和为有理，语言以镌汰为直截。待人以至诚为供养，长老以耆旧为壮严。济物以慈善为基础，疾病以减食为汤药。凡事以预立为不劳，遇险以不乱为定力。
1.智者不惑，勇者不惧，仁者不忧，敬天恋人，内圣外王。
2.凯时官方娱乐诵
人生寻常，用饭穿衣。穷则独善，达则兼济。
格致诚正，自强不息。修齐治平，命自我立。
三度修炼，知行合一。上善若水，成人达己。
道法自然，敬畏纪律。内圣外王，天人一体。
生不枉来，死不犹豫。感恩天下，魂归大地。
3.水的精神：（1）积小成大，不拒绝加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前。（2）无论何时何地，总是改变自己的形态一直寻找出路。（3）任何时间遇到阻挡，总是逐步蓄积力量，最后加以突破。（4）历经千里万里千难万险，始终不改变自己的实质和前行的动力。
4.南怀瑾人生精言
立身不求无患，身无患则贪欲易生。处世不求无难，世无难则骄奢必起。究心不求无障，心无障则所学躐等。行道不求无魔，道无魔则誓愿不坚。找事不求易成，事易成则志存轻慢。友好不求益吾，交益吾则亏损道义。于人不求顺适，人顺适则心必自矜。施德不求望报，施望报则意有所图。见利不求沾分，利沾分则痴心亦动。学问以勤学为入门，孝养以勉力为真情。处世以立德为事业，执事以全心为有功。精进以律己为第一，长幼以慈和为进德。行持以观心为稳当，因果以明确为无过。治事以精严为切实，老死以无常为警策。局众以谦和为有理，语言以镌汰为直截。待人以至诚为供养，长老以耆旧为壮严。济物以慈善为基础，疾病以减食为汤药。凡事以预立为不劳，遇险以不乱为定力。
一生二、二生三、三生万物。一个目的（生长）、二种武装（精神与能力）、三度修炼（态度、心胸、厚度），衍生出人生万象、千姿百态、五味杂陈、岁月峥嵘。生命的意义，就在那人生万象和峥嵘岁月中。
凯时官方娱乐商学院是什么
内容：凯时官方娱乐商学院是什么（为什么、学什么、成什么）
一、规则乐成理念
二、选择职业偏向
三、建设知识结构
四、获取从业资格
五、掌握职业手艺
六、塑造职业素养
七、一连职业历练
八、学会自我管理
九、修炼人生境界
一、规则乐成理念
二、选择职业偏向
三、建设知识结构
四、获取从业资格
五、掌握职业手艺
六、塑造职业素养
七、一连职业历练
八、学会自我管理
九、修炼人生境界
形式：凯时官方娱乐商学院是什么（产品和服务形态）
1.一个办学系统（从庆幸系培训到正规的学历教育，及其衍生的研究系统、产品系统和社群）
2.一个终身学习和资格考试系统（CBM—Certificate of Business Mind）（及其衍生研究系统、产品系统、培训系统和社群）
3.互联网化、大数据化、AI化
1.一个办学系统（从庆幸系培训到正规的学历教育，及其衍生的研究系统、产品系统和社群）
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3.互联网化、大数据化、AI化
较量：凯时官方娱乐商学院，高校，培训机构（聚成、混沌学习社、馒头商学院、行动学习等），知识收费（罗辑头脑、吴晓波频道、获得、樊登、在行等）。
凯时官方娱乐集团是什么：先作育人（凯时官方娱乐人、员工步队），然后作育事业（咨询、资源、教育，一体两翼的事业）。
《理想篇》：我们去那里、为什么？
七个职业生长偏向：成为优异的管理学家、经济学家、企业家、投资家、管理者（司理人）、创业者、职业能手。
总有一个适合你？事实哪个适合你？标杆在那里，正道已指明，对镜自照、正身正己。
总有一个适合你？事实哪个适合你？标杆在那里，正道已指明，对镜自照、正身正己。
以企业家、管理者和岗位能手为例：一群人的列传；什么样的人可以当CEO（相同、诚信、学习与反省、善做选择题、操作快刀手、向导者、非学校作育等七项品质）；什么样的人可以当管理者（九类人）；什么样的人不可当管理者（十类人）；怎样当师长（九项划定行动）；跨过七道门槛，你才有资格说自己是称职的向导者；职人的精神。
把这些熟悉记下来、体会透，逐条比照，应用于客户，将令客户敬你三分；应用于自身，将令自己上进提高。
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凯时官方娱乐为什么（我们的理想）：一个咨询公司的理想、用肃穆的学术逻辑为企业家精神唱响时代的圣歌、赋能式投资、人才奔腾生命怒放、在天下商学门户里作育一其中国学派、凯时官方娱乐商学院愿景（建设一个大学）、凯时官方娱乐小镇愿景。
什么样的远方，配得上我们不惮风雨、远程跋涉？
真正优美的理想，能够唤起真善美、激励你我他，人见人爱、人见人敬、人见人助，所谓得道多助。
若是你的人生和职业，是为这样的理想而事情、斗争甚至献身，客户和人们将向你报以敬意和助力！
千辛万苦、自强不息的人生：高考的斗争、王阳明、黄公望。
我们大大都人，都是通俗的通俗人，难以成名立室。那好吧，退回来，做一个自食其力、字斟句酌的劳动者，人生将怎样？
真正优美的理想，能够唤起真善美、激励你我他，人见人爱、人见人敬、人见人助，所谓得道多助。
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千辛万苦、自强不息的人生：高考的斗争、王阳明、黄公望。
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强烈推荐这样的活法和人生：
小野二郎以正经和专注的精神，只做一件事，日复一日、一连精进、日积月累，终于从一名低细小徒，修炼成为了享誉天下、至高无上的“寿司之神”，一介寿司平民成为了人生的艺术巨匠。
第一，一生磨练的手艺；第二，只用最好的食材；第三，极致考究的品质；第四，体贴敬重的待客；第五，正经专注的精神。此五者，作育了寿司之神的传奇。通俗的职业，通俗的人生，赢得了“在世”的意义，瑧达了超凡入圣的境界。
小野二郎以正经和专注的精神，只做一件事，日复一日、一连精进、日积月累，终于从一名低细小徒，修炼成为了享誉天下、至高无上的“寿司之神”，一介寿司平民成为了人生的艺术巨匠。
第一，一生磨练的手艺；第二，只用最好的食材；第三，极致考究的品质；第四，体贴敬重的待客；第五，正经专注的精神。此五者，作育了寿司之神的传奇。通俗的职业，通俗的人生，赢得了“在世”的意义，瑧达了超凡入圣的境界。
不管是什么事情，只要全身心地投入，全神贯注、用志不分，把事情做到精彩绝伦的时间，做这份事情自己就能获得一份无上的尊严，产品或者作品有一种异乎寻常的美感。
职人的精神：做一行、爱一行，心无旁骛、专注持恒，穷尽一生、永远精进，用自己的劳动和作品，建设人生的活法和意义。
较诸伟大和美妙的理想，大大都凯时官方娱乐同仁，更迫切需要两样工具：一是职人的精神；二是收入的提高。没有前者，何来后者？
《态度篇》：态度决议数运；人生在世，求一个啥样的运气？
人生在世，求什么运气？不求发大财、做大官、享台甫，只求拥抱寻常的人世烟火、点起自家的袅袅炊烟。
我把人生乐成，明确成世俗生涯意义上的“好的状态”：有好的事情、好的事情效果、好的收入、好的家庭，好的物质生涯和精神生涯，知足自己的兴趣喜欢，告竣自己期望的目的，身心康健，平衡兼顾到了人生的多个方面，有益于社会，有尊严，有价值感和意义感。
这些方面好，就属于运气（或曰处境）好；这些方面欠好，就属于运气欠好。
从浅条理、直观条理说，下列五个要害词所标示的态度，决议着你的人生运气。
1.勤劳和受苦。好逸恶劳、好吃懒做、好逍遥享乐，是人生首患，人生染得此患，就没救了。劳动是医治百病的良药。
2.坚持和积累。竹子用4年的时间，仅仅长3cm，第五年最先，以天天30cm的速率生长，仅用六周时间就可长到15米。着实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是云云，不要寄语长高、长成，要明确往深扎根、耐心期待、一连积累�？商炯付嗳嗣话竟侨迕�，于是就没有了长高长成的那一天。
3.做出孝顺。有益于家人、有益于单位、有益于他人、有益于社会。
4.平衡生涯。平衡兼顾到事情与生涯、事业与家庭、斗争与康健、受苦与兴趣，做到身心康健。
5.自我管理。人生处境欠好某人生失败，在许多时间都是自我管理上的失败造成的。
做到上述五条态度，应该会拥有一个好运气。你做到了哪几条？做得怎么样？
1.勤劳和受苦。好逸恶劳、好吃懒做、好逍遥享乐，是人生首患，人生染得此患，就没救了。劳动是医治百病的良药。
2.坚持和积累。竹子用4年的时间，仅仅长3cm，第五年最先，以天天30cm的速率生长，仅用六周时间就可长到15米。着实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是云云，不要寄语长高、长成，要明确往深扎根、耐心期待、一连积累�？商炯付嗳嗣话竟侨迕�，于是就没有了长高长成的那一天。
3.做出孝顺。有益于家人、有益于单位、有益于他人、有益于社会。
4.平衡生涯。平衡兼顾到事情与生涯、事业与家庭、斗争与康健、受苦与兴趣，做到身心康健。
5.自我管理。人生处境欠好某人生失败，在许多时间都是自我管理上的失败造成的。
做到上述五条态度，应该会拥有一个好运气。你做到了哪几条？做得怎么样？
从深条理、最终条理说，人生态度简直立，是回覆下列三个问题：
1.人为什么在世？
2.作为人，作甚准确？
3.人应该怎样活得更优美？
1.人为什么在世？
2.作为人，作甚准确？
3.人应该怎样活得更优美？
无妨把这个三个问题，称作是人生三题。这三个问题，不保存唯一准确的标准谜底。差别的人，对这三个问题做出差别的思索、选择、认定和回覆，就决议了差别的人生航向，最终形成差别的人生处境或运气。它与专业和知识无关，是态度。
专业，可以学习；知识，可以学习；态度，需要修炼。
人生三题，你何思何虑、何选何答？
《心胸篇》：心胸决议名堂；宇宙内事，是吾分内事，吾分内事，是宇宙内事
什么是心胸？很难加以准确界定，但很容易感受到它的保存和意义，就像我们很容易感受到长江与小溪、泰山与土丘、鸿鹄与燕雀的区别。
雄伟巍峨是高山的心胸，宽阔广博是大海的心胸，众多深邃是星空的心胸，广袤深挚是大地的心胸，奔流汹涌是江河的心胸，展翅高飞是雄鹰的心胸。浩然壮阔、勇毅雄健、磊落坦荡、能屈能伸，是大丈夫和伟女子的心胸。
雄伟巍峨是高山的心胸，宽阔广博是大海的心胸，众多深邃是星空的心胸，广袤深挚是大地的心胸，奔流汹涌是江河的心胸，展翅高飞是雄鹰的心胸。浩然壮阔、勇毅雄健、磊落坦荡、能屈能伸，是大丈夫和伟女子的心胸。
从人生修炼的角度言，养故意胸，下列内容当属题中之义：
1.视野眼界
2.雄心壮志
3.胸襟气象
4.心胸宇量
5.磊落坦荡
6.气概气概气派
7.情怀意趣
1.视野眼界
2.雄心壮志
3.胸襟气象
4.心胸宇量
5.磊落坦荡
6.气概气概气派
7.情怀意趣
历史的长河源远流长，心胸的浪花彼伏此起、气象万千。人类的星空群星璀璨，心胸的星辰流光溢彩、照耀人生。
孟子：养吾浩然之气！其为气也，至大至刚，塞于天地之间；其为气也，配义与道。
《厚度篇》：秘闻的厚度决议人生的高度；怎样修炼秘闻的厚度？
就修业阶段来说，要注重三方面的学习：
1.通识博雅。
2.专业知识和手艺。
3.立异头脑。
1.通识博雅。
2.专业知识和手艺。
3.立异头脑。
从一生修炼的角度来讲，有六条：
1.读万卷书：养成不可一日不念书的习惯，持之以恒，终生念书，建设深广的知识秘闻.准确的头脑方法、有用的要领论。
2.行万里路：大江南北、长城内外、都会墟落、蓬勃落伍、海内外洋、东方西方、南方北方，随处走走、看看、亲历、视察、体会。
3.历万千事：突破逍遥、突破闲适、走出恬静区，不怕苦、不怕累、不怕贫困，多做事、多肩负、多履历、事上磨。
4.阅人无数：以人为书，读人即念书；以人为鉴，见贤思齐，见不贤而内自省。
5.实践意会：以生涯为师，以实践为师，学以致用、知行合一，求真务实、千锤百炼，实践中悟得真知灼见。
6.高人开示：修身待缘、尊师仰贤，虚怀若谷、诚敬讨教，洗耳恭听，专心体会。
1.读万卷书：养成不可一日不念书的习惯，持之以恒，终生念书，建设深广的知识秘闻.准确的头脑方法、有用的要领论。
2.行万里路：大江南北、长城内外、都会墟落、蓬勃落伍、海内外洋、东方西方、南方北方，随处走走、看看、亲历、视察、体会。
3.历万千事：突破逍遥、突破闲适、走出恬静区，不怕苦、不怕累、不怕贫困，多做事、多肩负、多履历、事上磨。
4.阅人无数：以人为书，读人即念书；以人为鉴，见贤思齐，见不贤而内自省。
5.实践意会：以生涯为师，以实践为师，学以致用、知行合一，求真务实、千锤百炼，实践中悟得真知灼见。
6.高人开示：修身待缘、尊师仰贤，虚怀若谷、诚敬讨教，洗耳恭听，专心体会。
拿读商学院来说，读商学院事实应该读什么？我以为“六必读”：
1.通识博雅（三观、理念、取向、审美、鉴赏、头脑方法、写作能力、心理结构）
2.头脑力（逻辑能力、结构化头脑）
3.商学理论和管理头脑
4.商业样本（企业类型、商业模式、案例、标本）
5.管理实践（Best Practice）
6.要领、工具和手艺的应用。
1.通识博雅（三观、理念、取向、审美、鉴赏、头脑方法、写作能力、心理结构）
2.头脑力（逻辑能力、结构化头脑）
3.商学理论和管理头脑
4.商业样本（企业类型、商业模式、案例、标本）
5.管理实践（Best Practice）
6.要领、工具和手艺的应用。
从读商学院事实应该读什么，升级为一个更大的命题，那就是：人生事实应该学什么？学习什么，就长什么样的能力；学习什么，就成为什么样的人。
从这个意义上说，学习决议人生。
《职场篇》：事情即修行
有什么详细的要领可以作育人格和磨炼灵魂呢？是不是非得做一些特别的修行，例如到深山里闭关、以肉身对抗从天倾注而下的瀑布之类的事？没那回事。最主要的，就是在我们所处的世间中天天起劲认真去做事。
劳动是医治百病的良药。让自己喜欢上自己的事情。每一天都要过得“异常认真”。我经常对公司员工这么说。关于一去不复返的人生，不可有丝毫铺张，要以忠实认真到“异常”的方法去度过。这种看上去傻得可以的生涯态度，若是能恒久坚持下去，任何一个通俗人也能蜕酿成超凡的人物。
因此，人那里需要远离凡尘？事情场合就是修炼精神的最佳场合，事情自己就是一种修行。只要天天确实起劲事情，作育高尚的人格，优尤物生也将唾手可得。
从《三度修炼》看凯时官方娱乐的走向：是什么、去那里、怎么去？
凯时官方娱乐是什么：凯时官方娱乐是一群人，按三度修炼的理念和精神，学习、生长和事情，并且互学相助、合作共享，修身、齐家、兴业。
凯时官方娱乐人:命自我立、自强不息，谋道不谋食，忧道不忧贫，穷则独善，达则兼济。倘能云云，运气能奈我怎样？焦虑担心，与我何关？（孔子四大学生：为民者颜回，为政者子路、为军者冉求、为商者子贡，孔子最喜颜回）。
凯时官方娱乐去那里：自力之人格，自由之精神，创立之活力，自食其力，一步步走向我们的理想（咨询、资源、商学派、大学、小镇、生涯）。
凯时官方娱乐人怎么去：职业生长纲要！
一、规则乐成理念
二、选择职业偏向
三、建设知识结构
四、获取从业资格
五、掌握职业手艺
六、塑造职业素养
七、一连职业历练
八、学会自我管理
九、修炼人生境界（智仁勇，凯时官方娱乐诵）
一、规则乐成理念
二、选择职业偏向
三、建设知识结构
四、获取从业资格
五、掌握职业手艺
六、塑造职业素养
七、一连职业历练
八、学会自我管理
九、修炼人生境界（智仁勇，凯时官方娱乐诵）
凯时官方娱乐集团是什么：是学校，是道场，以“三度修炼文化+市场化生涯机制+果真透明的组织规则+先进的IT手艺形态”，指导人，作育人，作育人（凯时官方娱乐人、员工步队），然后作育事业（咨询、资源、教育、小镇，一体两翼+和系企业的事业，传世事业，以镇为家）。
未来十年：把新版《三度修炼》的理念、内容和精神，转化为规章制度、知识系统、手艺系统、审核系统（凯时官方娱乐人任职资格考试）、IT平台、小镇形态、生涯形态、干步队伍、员工步队。
小我私家：改变运气，从“心”最先。
公司：追求前途，从员工最先，整理和塑造员工步队，从“心”最先。淘洗步队、整理民俗，从学习和执行《三度修炼》最先！
未来十年：把新版《三度修炼》的理念、内容和精神，转化为规章制度、知识系统、手艺系统、审核系统（凯时官方娱乐人任职资格考试）、IT平台、小镇形态、生涯形态、干步队伍、员工步队。
小我私家：改变运气，从“心”最先。
公司：追求前途，从员工最先，整理和塑造员工步队，从“心”最先。淘洗步队、整理民俗，从学习和执行《三度修炼》最先！
劝谕三度（顺口溜）
三度修炼有真义，知行合一命自主；
纵使一生不自得，家教勿忘告子弟。
三度修炼有真义，知行合一命自主；
纵使一生不自得，家教勿忘告子弟。
关于新版《三度修炼》，请各人加入
1.指蜕化别字。
2.评�。耗阕钕不兜奈恼�，你建议删除的文章。
3.推荐好文章，纳入再版修订。
4.成为《三度修炼》的讲师，组织学习小组，让一部分人先三度起来。
5.三度修炼，非关文字，阅后即焚。
（词翰之学 VS.践履之学）《五灯会元》卷一纪录尼姑无尽藏，天天念诵《涅槃经》�；勰苌陨砸惶�，便能明确其中奥义。一次，尼姑不解经文，拿着经文来找慧能讨教�；勰芩担骸白治也皇�，义即讨教。”无尽藏说：“字尚不识，焉能会义？”慧能说：“诸佛妙理，非关文字。”果真，无尽藏问什么，慧能都能透彻批注确，令无尽藏钦佩不已。文字和书籍，只是形式，而非原理自己。甩掉形式、真修实验。不“行”，则不可。
1.指蜕化别字。
2.评�。耗阕钕不兜奈恼�，你建议删除的文章。
3.推荐好文章，纳入再版修订。
4.成为《三度修炼》的讲师，组织学习小组，让一部分人先三度起来。
5.三度修炼，非关文字，阅后即焚。
（词翰之学 VS.践履之学）《五灯会元》卷一纪录尼姑无尽藏，天天念诵《涅槃经》�；勰苌陨砸惶�，便能明确其中奥义。一次，尼姑不解经文，拿着经文来找慧能讨教�；勰芩担骸白治也皇�，义即讨教。”无尽藏说：“字尚不识，焉能会义？”慧能说：“诸佛妙理，非关文字。”果真，无尽藏问什么，慧能都能透彻批注确，令无尽藏钦佩不已。文字和书籍，只是形式，而非原理自己。甩掉形式、真修实验。不“行”，则不可。
八年咨询路 方知初心处
路明（凯时官方娱乐咨询资深合资人）
生长心得感悟1
关于咨询
1.咨询是一份体面、过瘾、好事无量的职业（在凯时官方娱乐，还能将咨询这份职业做成自己的事业；话说创业）。
2.咨询“一切都是人才，人才就是一切”，而人才与人才之间，除价值观外，我以为实质上比拼的是能力生长速率。因此，团队要体贴人才的能力生长，机制和规则牢牢围绕人才华力生长的纪律来睁开。
咨询是一个越老越增值的行当，是年轻人的最佳职业选择之一。
3.年轻咨询师要思索的是：团队为什么要作育我？我应该具备什么样的素质才值得团队作育？
外在：着实、精神、职业化、有品位。
内在：自力思索和自力人格、较量、扎实、感恩。
1.咨询是一份体面、过瘾、好事无量的职业（在凯时官方娱乐，还能将咨询这份职业做成自己的事业；话说创业）。
2.咨询“一切都是人才，人才就是一切”，而人才与人才之间，除价值观外，我以为实质上比拼的是能力生长速率。因此，团队要体贴人才的能力生长，机制和规则牢牢围绕人才华力生长的纪律来睁开。
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外在：着实、精神、职业化、有品位。
内在：自力思索和自力人格、较量、扎实、感恩。
关于专业
1.一事细腻，方可感人。不管什么专业，都可以做出水准、品味、美感。并且管理是相通的，殊途同归。因此，不必求大谴责，聚焦一个行业或专业，深入下去，“十年磨一剑”，做到行业或专业第一，终会有成，别有洞天。
2.关于咨询师，特殊是年轻的咨询师来说，主要的不是你有多专业，而是你是否真正专心地在为客户的问题殚精竭虑、竭尽所能。只要足够专心，效果不会差到那里去，专心不敷，效果会相差十万八千里。在知识极速更新的现在，尤其云云。
1.一事细腻，方可感人。不管什么专业，都可以做出水准、品味、美感。并且管理是相通的，殊途同归。因此，不必求大谴责，聚焦一个行业或专业，深入下去，“十年磨一剑”，做到行业或专业第一，终会有成，别有洞天。
2.关于咨询师，特殊是年轻的咨询师来说，主要的不是你有多专业，而是你是否真正专心地在为客户的问题殚精竭虑、竭尽所能。只要足够专心，效果不会差到那里去，专心不敷，效果会相差十万八千里。在知识极速更新的现在，尤其云云。
关于项目管理（《凯时官方娱乐咨询项目管理指南》）
项目司理是项目执行的第一认真人，是决议项目成败的要害所在。我们的做法：“项目司理总监化”。
1.项目司理在客户前期联系阶段即全程、深度加入，尽早建设起在客户眼前专业、职业、敬业的位势。
2.项目司理要勇于肩负责任，直面并敢于态度坚定地与客户举行讨论、争论甚至冲突，要害时刻顶上去，在与客户的一次次讨论、争论甚至冲突中获得的信任与尊重。
3.项目司理要具备过硬的专业能力、相同能力、商务能力。
4.项目司理首先要以身作则，想方想法调动整体智慧，并随时做好亏损受气的准备。“所谓权威，权团队可以给，威要自己树。”
项目司理是项目执行的第一认真人，是决议项目成败的要害所在。我们的做法：“项目司理总监化”。
1.项目司理在客户前期联系阶段即全程、深度加入，尽早建设起在客户眼前专业、职业、敬业的位势。
2.项目司理要勇于肩负责任，直面并敢于态度坚定地与客户举行讨论、争论甚至冲突，要害时刻顶上去，在与客户的一次次讨论、争论甚至冲突中获得的信任与尊重。
3.项目司理要具备过硬的专业能力、相同能力、商务能力。
4.项目司理首先要以身作则，想方想法调动整体智慧，并随时做好亏损受气的准备。“所谓权威，权团队可以给，威要自己树。”
关于市场开发
1.站在建设团队、及久远生长的角度，市场永远是第一位的，永远！
2.差别的生长阶段，市场战略差别：有啥吃啥，活下来——有选择性——聚焦行业、专业、企业。
3.市场开发从准备《产品说明书》最先，有《XX年度报告》更好。
4.勒索从《怎样先容凯时官方娱乐》最先，先容好凯时官方娱乐，往往事半功倍。
1.站在建设团队、及久远生长的角度，市场永远是第一位的，永远！
2.差别的生长阶段，市场战略差别：有啥吃啥，活下来——有选择性——聚焦行业、专业、企业。
3.市场开发从准备《产品说明书》最先，有《XX年度报告》更好。
4.勒索从《怎样先容凯时官方娱乐》最先，先容好凯时官方娱乐，往往事半功倍。
关于团队建设
1.“独行快、众行远”，要做团队，团队要强且大，完成每小我私家的创富、立异、创业梦想。
2.团队建设，要害在团队头人的心灵醒觉。我的心灵醒觉，源于13年底14年头的深入思索：这么优异的一批人随着我，我怎样让他们走向乐成，才不辜负这份信任？
3.优异的人，一定是双向选择，不但是你选他，他也在选你。以是，除了文化和机制外，《招聘启事》很主要。《招聘启事》写得好，事半功倍，吸引同类人，自动过滤不对适人选。形貌清晰三个焦点问题：“我们是谁，我们能提供什么，我们需要什么样的人才”。
4.团队同事关系：在打胜仗的同时，追谴责体成员的“快乐、能力上身、身心康健、家庭幸福”。
1.“独行快、众行远”，要做团队，团队要强且大，完成每小我私家的创富、立异、创业梦想。
2.团队建设，要害在团队头人的心灵醒觉。我的心灵醒觉，源于13年底14年头的深入思索：这么优异的一批人随着我，我怎样让他们走向乐成，才不辜负这份信任？
3.优异的人，一定是双向选择，不但是你选他，他也在选你。以是，除了文化和机制外，《招聘启事》很主要。《招聘启事》写得好，事半功倍，吸引同类人，自动过滤不对适人选。形貌清晰三个焦点问题：“我们是谁，我们能提供什么，我们需要什么样的人才”。
4.团队同事关系：在打胜仗的同时，追谴责体成员的“快乐、能力上身、身心康健、家庭幸福”。
关于未来
扎实干、公司化。
扎实干、公司化。
小结
《人生如莲 三度修炼——人生职业生长纲要》讲了九个方面的职业历练：一规则乐成理念、二选择职业偏向、三建设知识结构、四获取从业资格、五掌握职业手艺、六塑造职业素养、七一连职业历练、八学会自我管理、九修炼人生境界。
对标以上九个方面，我的前六年咨询路，基本涵盖了前八个方面，主要是围绕咨询事情自己的历练，就事情谈事情，就咨询谈咨询。但第九个方面：修炼人生境界，受年岁、履历、机缘、悟性所限，坦率地讲，没有特殊深刻的感受，基本“无感”（儒释道、阳明心学、易经、风水、运气、六波罗蜜多、福报等等）。
《人生如莲 三度修炼——人生职业生长纲要》讲了九个方面的职业历练：一规则乐成理念、二选择职业偏向、三建设知识结构、四获取从业资格、五掌握职业手艺、六塑造职业素养、七一连职业历练、八学会自我管理、九修炼人生境界。
对标以上九个方面，我的前六年咨询路，基本涵盖了前八个方面，主要是围绕咨询事情自己的历练，就事情谈事情，就咨询谈咨询。但第九个方面：修炼人生境界，受年岁、履历、机缘、悟性所限，坦率地讲，没有特殊深刻的感受，基本“无感”（儒释道、阳明心学、易经、风水、运气、六波罗蜜多、福报等等）。
生长心得感悟2
关于哲学的三个基本问题
与自己、与他人、与自然。
由于缘起性空、因缘和合（因时、因地、因人、因事），以是凡事不必我执，而应回归自身，修炼心性。
先见自己，才华见天地，进而见众生。
与自己、与他人、与自然。
由于缘起性空、因缘和合（因时、因地、因人、因事），以是凡事不必我执，而应回归自身，修炼心性。
先见自己，才华见天地，进而见众生。
关于修行
1.人生就是一场修行，是完成自己与自己的一场最终对话，与他人无关。
2.组织是一个修炼场。
3.心在哪，人在哪。
4.六波罗蜜多：救济、持戒、忍辱、精进、禅定、般若。
5.敬畏因果，起心动念即是行。起善念、种善因、结善缘、不计所得、无所得。
6.在事上磨，“使人成熟的不是岁月，而是履历。”念书、阅人、历事。
7.正当、合理、合情，有理、有据、有节。物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。
1.人生就是一场修行，是完成自己与自己的一场最终对话，与他人无关。
2.组织是一个修炼场。
3.心在哪，人在哪。
4.六波罗蜜多：救济、持戒、忍辱、精进、禅定、般若。
5.敬畏因果，起心动念即是行。起善念、种善因、结善缘、不计所得、无所得。
6.在事上磨，“使人成熟的不是岁月，而是履历。”念书、阅人、历事。
7.正当、合理、合情，有理、有据、有节。物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。
关于咨询师的学习生长
一步步生长，专注、精进、极致，进而开悟，越痛苦，脱离悟越近。
问自己几个问题：做项目时，你有被客户称呼从小路、到路明、最后到路总的项目履历吗？打市场时，你有半年甚至2个半年没有一单的市场磨练吗？建团队或组织时，你有很短时间内去职多人的步队动荡吗？你有服务过真正牛逼、优异的企业和企业家吗？你有获得他们发自心田的信任和尊重吗？
一步步生长，专注、精进、极致，进而开悟，越痛苦，脱离悟越近。
问自己几个问题：做项目时，你有被客户称呼从小路、到路明、最后到路总的项目履历吗？打市场时，你有半年甚至2个半年没有一单的市场磨练吗？建团队或组织时，你有很短时间内去职多人的步队动荡吗？你有服务过真正牛逼、优异的企业和企业家吗？你有获得他们发自心田的信任和尊重吗？
总结
以上种种，是我以一个通俗凯时官方娱乐人的八年知与行，来现身说法《人生如莲 三度修炼——人生职业生长纲要》，印证了这九个方面真实不虚。
关于全体凯时官方娱乐人来说，若是你的心相信了它是“知己”，那就请行动起来，我们配合“致知己”。
以上种种，是我以一个通俗凯时官方娱乐人的八年知与行，来现身说法《人生如莲 三度修炼——人生职业生长纲要》，印证了这九个方面真实不虚。
关于全体凯时官方娱乐人来说，若是你的心相信了它是“知己”，那就请行动起来，我们配合“致知己”。
我的咨询梦：六年凯时官方娱乐学习生长感悟
王奇峰（凯时官方娱乐咨询资深合资人）
森林规则：物竞天择、适者生涯，高度市场化
修炼内功：按“三度修炼”指引勤学苦练，从零最先学习管理咨询，三年时间建设系统知识结构。去除“IT信息化”标签，重塑小我私家品牌。
森林规则：不挑食，也没有资格挑食；从小客户做起，逐步磨炼自身实力。高度市场化运作，物竞天择、适者生涯。
小试牛刀：深入一线，开发与交付数十个管理咨询项目，三年时间完成了行业、专业、区域的广度笼罩。
修炼内功：按“三度修炼”指引勤学苦练，从零最先学习管理咨询，三年时间建设系统知识结构。去除“IT信息化”标签，重塑小我私家品牌。
森林规则：不挑食，也没有资格挑食；从小客户做起，逐步磨炼自身实力。高度市场化运作，物竞天择、适者生涯。
小试牛刀：深入一线，开发与交付数十个管理咨询项目，三年时间完成了行业、专业、区域的广度笼罩。
怎样修炼内功，并给团队赋能？
1.勤于学习：善用一切资源深度学习。
2.善于学习：深度阅读，提炼总结，指导实战。
3.迅速学习：“产融互动”头脑举行学习。
4.团队赋能：每月例行团队学习、新人生长训练系统
1.勤于学习：善用一切资源深度学习。
2.善于学习：深度阅读，提炼总结，指导实战。
3.迅速学习：“产融互动”头脑举行学习。
4.团队赋能：每月例行团队学习、新人生长训练系统
项目开发、系统打法
管理咨询产品升级：“老三样”焕发新春
管理咨询产品升级：“老三样”焕发新春
管理咨询盈利模式：基于企业价值生长的共建共享。
企业价值 = 利润 x 市盈率
管理咨询必需回覆的三个命题：
1.怎样有用提升客户企业的利润？
2.怎样提升客户企业市盈率及估值？
3.怎样从客户企业价值生长中分享管理咨询价值回报？
1.怎样有用提升客户企业的利润？
2.怎样提升客户企业市盈率及估值？
3.怎样从客户企业价值生长中分享管理咨询价值回报？
重点关注两类管理咨询营业：
（一）向导有远大事业理想的民营企业完成“鲤鱼跳龙门”的跃迁：战略妄想、商业模式立异、管理厘革、合资人制、资源战略、融资照料、并购照料、工业整合……
（二）大型央国企、上市公司、民营集团的综合管理提升：集团战略、集团管控、总部定位于设计、营业组合与关停并转、战略新兴工业机缘识别、内部控制……
（一）向导有远大事业理想的民营企业完成“鲤鱼跳龙门”的跃迁：战略妄想、商业模式立异、管理厘革、合资人制、资源战略、融资照料、并购照料、工业整合……
（二）大型央国企、上市公司、民营集团的综合管理提升：集团战略、集团管控、总部定位于设计、营业组合与关停并转、战略新兴工业机缘识别、内部控制……
管理咨询盈利模式升级的时机：
专注管理咨询营业，做大客户基数。耐心期待于掘客优质客户，发明黑马型企业（财务数据、企业治理、企业家人型等）。在管理咨询合作的基础上，建设合作信任与管理共识，告竣投资入股共识，入股企业陪同式生长，获取股权增值收益。
专注管理咨询营业，做大客户基数。耐心期待于掘客优质客户，发明黑马型企业（财务数据、企业治理、企业家人型等）。在管理咨询合作的基础上，建设合作信任与管理共识，告竣投资入股共识，入股企业陪同式生长，获取股权增值收益。
借力意见首脑，自动撒播凯时官方娱乐品牌与商学头脑，发明咨询项目线索
建设项目开发流水线，像福特生产流水线造车一样批量化勒索
三大乐成要素：标准化流程（千锤百炼）、组织化运作（分工协同）、转动式开发（做大分母）。
六年凯时官方娱乐学习生长感悟
优异凯时官方娱乐人的生长轨迹
读懂凯时官方娱乐：读懂凯时官方娱乐文化，读懂《三度修炼》
讲好故事：讲好凯时官方娱乐故事、展示凯时官方娱乐实力（低调内敛、大气谦和）
找到自我：为自己做一次战略妄想，作出营业选择，找到自己的定位
专注咨询：驻足咨询主业，远离“咨询+”，精于此道，以此为生。
一连学习：夯实专业基础，关注管理立异头脑，用东方智慧为本土企业服务
价值创作：抓好项目交付，提防项目危害，时刻将客户价值创立放在首位。
读懂凯时官方娱乐：读懂凯时官方娱乐文化，读懂《三度修炼》
讲好故事：讲好凯时官方娱乐故事、展示凯时官方娱乐实力（低调内敛、大气谦和）
找到自我：为自己做一次战略妄想，作出营业选择，找到自己的定位
专注咨询：驻足咨询主业，远离“咨询+”，精于此道，以此为生。
一连学习：夯实专业基础，关注管理立异头脑，用东方智慧为本土企业服务
价值创作：抓好项目交付，提防项目危害，时刻将客户价值创立放在首位。
不忘初心，永远斗争
赋能于人：咨询落地的焦点
刘广磊（凯时官方娱乐咨询高级合资人）
一、作甚赋能？
1. 有关赋能的看法
“赋能”，顾名思义，拆文解字，赋能就是为谁或某个主体付与某种能力和能量。它最早是起劲心理学中的一个名词，旨在通过言行、态度、情形的改变给予他人正能量。厥后被普遍应用于商业和管理学，其理论内在是企业由上而下地释放权力，尤其是员工们自主事情的权力，从而通已往中心化的方法驱动企业组织扁平化，最大限度施展小我私家才智和潜能。
2 .凯时官方娱乐对赋能式投资的明确
将自己奇异的远大梦想、优异人才和强势文化有机团结的谋划模式导入所投公司，从而提升公司的谋划管理能力，最后分享工业效率提升所带来的收益。这是一套经3G资源实践证实、跨越国家、跨越市场、威力重大的管理谋划要领。
将自己奇异的远大梦想、优异人才和强势文化有机团结的谋划模式导入所投公司，从而提升公司的谋划管理能力，最后分享工业效率提升所带来的收益。这是一套经3G资源实践证实、跨越国家、跨越市场、威力重大的管理谋划要领。
3 .未来就是相互赋能的时代
相互赋能，是人工智能时代，人类和机械的区别，也是人类智能对人工智能的焦点竞争力。
相互赋能，是人工智能时代，人类和机械的区别，也是人类智能对人工智能的焦点竞争力。
二、为什么说咨询落地的实质就是赋能于人？
1.咨询：三分策划，七分执行
这是我入行咨询的岗前培训第一课第一句，也是坚持咨询12年的格言，更是对客户的允许。
若是你的计划不落地，那么未来抢走你饭碗的，可能会是BAT!
2.扎克伯格：�；ご匆庾詈玫牟椒ゾ褪遣徽鄄豢鄣闹葱�
相关于其他地区，长三角的咨询项目对咨询团队和落地执行的要求更高，客户不为计划付款，而是为实效买单。
相关于其他地区，长三角的咨询项目对咨询团队和落地执行的要求更高，客户不为计划付款，而是为实效买单。
3.教育的实质：因材施教，赋能于人
从某种角度看，凯时官方娱乐集团是一个赋能型的教育集团。先生赋能学生，集团赋能合资人，合资人赋能客户，客户赋能市场……。
从某种角度看，凯时官方娱乐集团是一个赋能型的教育集团。先生赋能学生，集团赋能合资人，合资人赋能客户，客户赋能市场……。
三、战略向导力是向导力的最高层级
1. 向导力的四个层级
（1）小我私家向导力（修身）
（2）权限向导力（齐家）
（3）战略向导力（治国）
（4）使命向导力（平天下）
最大的误区：不修身，却治家，不知作甚国，想要平天下。
2.企业焦点团队的战略向导力是咨询落地的有用包管
咨询行业绝对不是客户越小越好做的行业，而是恰恰相反！
怎样选择客户：高抬高打，高质高价。优异的咨询购置力代表着客户匹配了咨询落地的内部人才梯队和外部推广预算。
咨询行业绝对不是客户越小越好做的行业，而是恰恰相反！
怎样选择客户：高抬高打，高质高价。优异的咨询购置力代表着客户匹配了咨询落地的内部人才梯队和外部推广预算。
3. 赋能式咨询
指导客户从垂头锄地到仰面看天，从战术勤劳到战略起劲，从开源节约到三度修炼，从谋划产品到谋划团队；走进企业家灵魂深处，叫醒雄狮威风凛凛，感召天使翩翩起舞。
指导客户从垂头锄地到仰面看天，从战术勤劳到战略起劲，从开源节约到三度修炼，从谋划产品到谋划团队；走进企业家灵魂深处，叫醒雄狮威风凛凛，感召天使翩翩起舞。
四、从赋能角度看咨询落地的方法
1.最常用的方法：以专题培训，实现相同和宣导。
2.最操心的方法：指导客户围绕计划调组织，做妄想、定指标。
3.最具性价比的方法：以视觉设计，实现气氛的营造。
4.最长效的方法：将干部教育与咨询落地团结（赋能型、定制化、咨询式培训）。
结论：和系公司时代，“和系咨询”+“凯时官方娱乐商学”是凯时官方娱乐咨询的焦点竞争力。
咨询产品化实践之路
徐朝华（凯时官方娱乐咨询资深咨询师）
一、因由：战略项目的启示
事情现实：咨询照料怎样快速提高数据剖析能力以事实语言......
事情现实：咨询照料怎样快速提高数据剖析能力以事实语言......
引发反思：几百页的咨询报告带给客户的价值在那里......
一经的战略报告，200页中至少150页是行业扫描、竞争比照、财务剖析......客户说这些事情有用，可是怎样与我的营业、管理细密正相关呢？
我们不需要厚厚的报告带给给咨询照料自己的是感动，客户要的是结论与战略。
当我们陶醉在数据与事实剖析的兴趣中，以为发明了新大陆，效果被客户一句不落地就妥妥的打脸了。
我们的报告应该写的让客户爆发一种接受感：从“是，这很有原理”到“对，这和我有关系”需要的专业穿透力。
理论依据：AI时代，针尖捅破天，以此建设咨询服务生态圈
二、实践：产品模子的探索
质朴念头：怎样建设客户粘性与提高照料数据剖析效率
一款针对新三板企业开发的价值管理服务产品，运用大数据剖析与管理要素建模，按期为新三板企业举行工业、资源、管理、财务、战略行动等维度的研判、监测，提供有组织、成系统、科学严谨的价值管理建议或意见。
市值罗盘剖析报告是一份企业的周全体检报告，我们通过竞争体现、财务体现、资源运作体现、市值体现的系列比照剖析，协助客户找到问题（需要治疗的疾�。┗虿畋穑ㄐ枰谋涞囊辰峁够蚪∩硗耄�，并给出客户建议，其中既可能包括诊断治疗建议，也可能包括饮食调解和健身建议。
应用场景：市值罗盘剖析报告的最主要应用场景就是高层决议。一样平常设计职员包括董事长、总司理、副总司理、董事会秘书以及财务总监。在总理办公谁、谋划决议剖析会上都可以以市值罗盘剖析报告为依据开展讨论，为公司的业绩、妄想，市值和运作起到指引作用。
市场初试：当你竖起一杆旌旗，总会有风吹过来
市值罗盘报告整体逻辑
三、妄想：服务系统的组合—聚焦新三板市场
效果泛起：易董秘为依托、市值罗盘为焦点、在线培训为辅助
价值定位：高性价比的咨询服务系统
焦点支持：战略咨询的焦点看法与建议保存
事情周期：大幅度提高咨询照料事情效果、通例咨询服务时间的1/6
项目收费：通例战略咨询服务价钱的1/10
客户粘性：法定信息披露后的按期、一连更新报告
价值定位：高性价比的咨询服务系统
焦点支持：战略咨询的焦点看法与建议保存
事情周期：大幅度提高咨询照料事情效果、通例咨询服务时间的1/6
项目收费：通例战略咨询服务价钱的1/10
客户粘性：法定信息披露后的按期、一连更新报告
四、远景：咨询方法的转换
内在焦虑：人无远虑必有近忧......
生涯处境：怎样才华够从狩猎模式转为种地模式？
五、思索：也许这是一条路
战略畅想：或许深挖一口井能够缓解“关中大旱”。所有的职业选择，无非指向一个目的：想着名还要多挣钱。导致的效果是四处挖坑以为会出水，自己搞成了万金油，真正的专业问题不深入、不详尽。 做减法，只管专注咨询，只管专注战略管理咨询领域，看看深挖一口井的效果。我小我私家还很知足做聚焦，做减法的事情状态与生涯状态的.....
战略畅想：或许深挖一口井能够缓解“关中大旱”。所有的职业选择，无非指向一个目的：想着名还要多挣钱。导致的效果是四处挖坑以为会出水，自己搞成了万金油，真正的专业问题不深入、不详尽。 做减法，只管专注咨询，只管专注战略管理咨询领域，看看深挖一口井的效果。我小我私家还很知足做聚焦，做减法的事情状态与生涯状态的.....
六、体会：小马过河是正途
打赢一场战争的主要条件：敢打�？⒉�，需要意见和坚持；做成商业，需要无邪和妥协。从今天起，深挖一口井，遗忘商业模式、生长妄想，做一个纯粹的产品司理。
打赢一场战争的主要条件：敢打�？⒉�，需要意见和坚持；做成商业，需要无邪和妥协。从今天起，深挖一口井，遗忘商业模式、生长妄想，做一个纯粹的产品司理。
最佳的产品战略就是做出好产品，展望未来的最好方法，即是奋力去创立它！
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