霸王茶姬的乐成实质是“恒久主义”的胜利——坚守原叶鲜茶的产品初心，以文化为魂塑造品牌辨识度，用系统性战略翻开增添空间。这启示新消耗品牌，唯有跳出流量依赖，深耕焦点价值、构建差别化壁垒，才华穿越周期，甚至实现从“中国品牌”到“全球文化符号”的跨越。
你可能没喝过霸王茶姬，但一定听说过“伯牙绝弦”。朋侪圈里刷屏的打卡照，同事口中“这杯茶太上头了”的叹息，在新茶饮行业竞争白热化、产品月月上新、消耗者险些疲于应对的今天，霸王茶姬却始终守住一杯原叶鲜奶茶的纯粹，用“少即是多”的专注，走出了一条纷歧样的路径。伯牙绝弦为什么能在竞争云云强烈的市场中火出圈？这背后，霸王茶姬又尴尬刁难了什么？接下来，让我们来一探事实。
1 大单品战略：一杯伯牙绝弦撬动12亿杯销量
今天，现制茶饮的竞争愈发白热化，品牌们绞尽脑汁地推陈出新，水果茶、芝士茶、养生茶轮替上阵，每月上新险些成为了行业标配。然而，在这片喧嚣中，霸王茶姬却与众差别——不做产品的加法，反而做减法，聚焦大单品战略，将火力集中于以“伯牙绝弦”为代表的原叶鲜奶茶上，撬动了整个市场。
翻阅霸王茶姬早期的生长史，不难发明它也渺茫过，产品线一度高达49种，从奶茶到水果茶，什么火热就卖什么。这种“广撒网”的战略虽然曾短暂地捕获了消耗者的眼光，却始终难以形成深刻的品牌影象。很快，首创人张俊杰最先重新思索品牌逻辑，最终决议将战略聚焦原叶鲜奶茶，全力塑造能够界说品牌的大单品。
这一战略调解效果显著。纵观2024年，霸王茶姬中国区GMV的91%来自鲜奶茶产品，其中前三名单品就孝顺了近61%的销售额。2024年4月，霸王茶姬被授予“伯牙绝弦年销量超1亿杯”市园职位确认证书。据弗若斯特沙利文数据，从2022年至2025年6月，伯牙绝弦累计售出12.5亿杯。
2024年，霸王茶姬整年仅举行了10次上新和3次产品升级；而同年，瑞幸上新产品119个，蜜雪冰城更是三个季度就上新产品105个。这种榨取与专注，恰恰印证了霸王茶姬聚焦大单品，打造茶饮界“适口可乐”的刻意——不靠名堂繁多的新品吸引眼球，而试图依附经典产品穿越周期。
2 产品康健化升级：引领茶饮行业康健转型
坚持打造大单品是霸王茶姬一次颇为准确的战略选择，但在新茶饮这个缺乏实质性产品门槛的行业，新品推出后被迅速复刻的征象司空见惯。面临这一行业痛点，霸王茶姬决议将旗下产品锚定一个特定的看法，在消耗者心中建设起行业领先的品牌形象。那么，什么样的品牌形象才更有利于产品塑造呢？霸王茶姬决议从康健着手，引领整个茶饮行业的康健转型。
2023年7月，霸王茶姬率先引入了“冰勃朗非氢化基底乳”，周全取代含有氢化植物油的咖奶，推行“0奶精、0植脂末、0氢化植物油”茶饮标准建设，并起劲为消耗者普及“冰勃朗“接纳的是非氢化食用油，可以从源头杜绝反式脂肪酸的看法。一个月后，霸王茶姬又上线了“营养因素盘算器”功效，通过公众号或者小程序，消耗者可以精准盘问霸王茶姬旗下30余款产品的热量信息，并凭证差别的糖度、冰度精准盘算摄入热量，知足消耗者对康健管理的需求。
虽然，任何自我宣称都需经得起外部审阅，为确保数据可信，霸王茶姬还与第三方检测机构“CTI华测检测”合作，将差别规格的产品送检，经由多轮检测后形成每款产品奇异的“奶茶身份证”，这种对康健认真的态度也获得了官方认证，2024年1月尾，霸王茶姬部分上海门店率先挂上了康健“小绿标”，成为首个获得上海卫健委认证的现制茶饮品牌，这种近乎透明的做法，在行业里显得尤为有数。
3 标准化生产：8秒一杯的品质革命
好产品离不开稳固的供应链支持，得益于霸王茶姬坚持的鲜奶茶大单品战略，霸王茶姬只需要专注于茶叶、奶、糖和包材等少量物料的供应链管理，首创人张俊杰曾坦言：“霸王茶姬唯一会做的供应链就是茶叶。”这句看似局限的自白，背后是品牌对焦点竞争力的苏醒认知。依附37其中央和区域客栈，霸王茶姬能够为所有门店提供冷链运输和越日达服务。2024年霸王茶姬的物流本钱占总GMV的比例不到1%，远低于行业平均水平；库存周转天数约5.3天，为中国门店数破千的现制茶饮品牌中最低的一家。
标准化的生产模式进一步释放了霸王茶姬的效率潜能。由于产品聚焦于配方更简朴的轻乳茶，在自动沏茶机、奶泡机等装备的辅助下，霸王茶姬门伙计工仅需8秒就能制作出一杯品质稳固的饮品。统计数据显示，2024年霸王茶姬体现最好的30%的门店，日均销售产品约1300杯，是行业平均水平的三倍多。
1 国潮美学设计：从云南小店到东方茶饮美学标杆
自建设之初，霸王茶姬便致力于打造一个具有国潮美学气质的品牌。品牌名取自古板经典剧目《霸王别姬》，而霸王茶姬的门店，也不但是茶饮店，更像是一个古板文化的今世展示场——戏曲剪影与篆刻元素在门墙上流转，门店就是一个最好的东方美学撒播空间。同时，诸如“伯牙绝弦”“兰亭序”等充满诗意的产品命名，也为每一杯茶饮注入了深挚的文化秘闻。
真正的国潮，历来不是把古板符号搬出来排列组合，而是对文化基因举行创立性的转化。霸王茶姬显然掌握住了这一要义，2021年的品牌logo升级就是一个很好的注脚：设计师并未直接挪用古板图案，而是从佛像眉眼的慈善神志中捕获东方面相的温润，再揉入戏曲人物的剪影轮廓，最终天生一个既含古意、又具有现代感的视觉符号。
这种“创立性转译”的思绪，在2022年与摄影师张家诚合作的“茶的原点”摄影展中继续获得延伸。该系列以云南茶马古道为精神源头，将皮影戏的镂空语言、民间剪纸的负空间美学，一切融入今世影像创作，最终乐成登上法国《时装L'OFFICIEL》杂志，让东方茶文化在国际视野中大放异彩。
2 古板文化IP转化：新式茶饮与古板文化的对话
当奇异的美学系统逐步成型，霸王茶姬最先思索怎样让它在更辽阔的文化场域中一连发声？
谜底指向了对古板文化IP的深度运营。
2022年年头，霸王茶姬携手三星堆文创推出虎年联名系列，成为行业内首个把古蜀文明元素融入产品设计的茶饮品牌。青铜神树、纵目面具等古蜀特色文物刷新成限制周边，让甜睡千年的文化符号在年轻人的一样平常消耗场景中被重新叫醒。几个月后，品牌又团结翠湖大文创与云南陆军讲武堂历史博物馆，在昆明南强街巷打造了一场“喝出书生气，醒觉青年力”的主题活动。这场融合地区历史、青年文化与茶饮体验的跨界活动，不但叫醒了昆明人的整体影象，更创下门店单日销售额突破10万元的纪录，真正做到了叫好又叫座。
进入2024年，这种文化对话进一步走向深入。作为“故宫·茶天下”特展在茶饮行业的首个合作品牌，霸王茶姬不再停留于联名外貌的符号借用，而是加入到茶文化内容的今世宣传历程中。展览中深邃的学术考证、重大的饮茶礼仪，被巧妙地转化为门店体验与互动活动，让消耗者能直观地“喝”懂一段历史。夏历新年之际，它又与中国文物交流中心合作，以红山文化“中华第一龙”玉龙为灵感，设计新年限制包装。社交平台上，“永远可以相信姬姐的审美”、“被东方美学迷晕了”的赞美一直于耳，背后着实是消耗者对品牌文化诠释能力的高度认同——他们捧在手里的，不但是一杯茶，更是一种被全心淬炼过的文化态度。
3 场景革命：从“以茶会友”到多元消耗场景构建
霸王茶姬在新式茶饮与茶文化传承之间找到了恰到利益的毗连点，并以此提出“以东方茶，会天下友”的品牌口号，下一步，霸王茶姬最先思索，应该怎样将这种茶文化真正融入到消耗者的一样平常生涯当中？
基于这种思索，霸王茶姬在2023年与微博合作打造了一份场景地图。通过对1.9万条原创博文的剖析，团队识别出了九大茶饮消耗场景：聚会娱乐（20%）、伴餐（17%）、事情（17%）、季节（12%）、自律（9%）、校园（8%）、约会（7%）、休闲（6%）、演唱会（3%）。
找出这些消耗场景之后，团队又最先剖析差别场景下的消耗者情绪动因，以此来资助霸王茶姬设计品牌标签，与消耗场景形成匹配。从古板节气到现代节日，从休闲出游到娱乐演唱会，品牌通过构建系统完整的撒播触点，恰到利益地泛起在各个生涯场景中。当茶饮从古板的“以茶会友”延伸至现代多元消耗场景，品牌文化与一样平常生涯便爆发了更深刻的联络——东方茶香自然而然地浸润了年轻人的心房。
1 战略框架构建：三杯茶打造茶饮新生态
霸王茶姬不但是在竞争强烈的现制茶饮赛道深耕，首创人张俊杰曾在果真分享中提出，霸王茶姬未来是要通过一个品牌下的多个品类铺设全渠道，驻足“三杯茶”战略，走向全球化。
第一杯茶对标星巴克，通过霸王茶姬线下门店肆设全球，让品茗像喝咖啡一样融入全天下人的生涯一样平常。霸王茶姬在2025年的上市招股书中，把焦点的“原叶鲜奶茶”单品形容为“茶拿铁（Tea Latte）”，对标星巴克之意彰然若揭。第一杯茶战略落地上，阻止2025年3月末，霸王茶姬全球门店数达6681家，成为中国高端现制茶饮的领头羊。
第二杯茶对标雀巢，瞄准办公室与家庭场景，试图用更无邪的计划知足消耗者随想随喝的需求。2025年3月，霸王茶姬在上海推出了“第二杯茶”的全新店型“茶姬现萃CHAGEE NOW”。相较于古板店型，新店型主要开设在办公区域，面积更�。ㄔ�30-50平米），产品主打现萃“茶中式“和原叶鲜奶茶“茶拿铁“，并在菜单中加入可颂、瑞士卷等烘焙产品，以更好贴合办公人群提神和简餐的需求。现在，茶姬现萃已经在上�？隽�11家门店，并配套推出了自力的微信小程序。
第三杯茶对标适口可乐，霸王茶姬希望打造一款类似于适口可乐的预制茶饮料，融入中国茶文化的特色，知足消耗者对康健、鲜味、便捷的需求。现在虽然暂时没有现实产品推出，但依托“第一杯茶”和“第二杯茶”建设起的品牌形象和重大门店网络，霸王茶姬“第三杯茶”未来可期。
2 “1+1+9+N”加盟商管理系统构建
“三杯茶战略”想要真正扩张全球，标准严酷的加盟商管理系统必不可少，霸王茶姬的破局之道，在于一套被内部命名为“1+1+9+N”的细腻化管理系统。这一模式改变了古板茶饮品牌接纳的“先开分店再建分公司”模式，而是使用“先建分公司再开分店”的模式，以“先练兵再接触”作为战略导向，离别盲目扩张。
第一步“1”，是指在开店前先在外地建设全资公司，深度调研外地消耗习惯与竞争名堂，制订扩张战略；第二步“1”，在最焦点商圈开设直营店，验证产品接受度与单店盈利模子；第三步“9”，是引入“托管特许谋划”模式，由投资者出资，品牌方运营，在可控规模内试水数家联营店；最终步“N”，是待模式跑通后，才向更多外地加盟商开放加盟。
在这套模式的助力下，霸王茶姬能够最洪流平地确保加盟商开店的乐成率。2024年，霸王茶姬特许谋划门店闭店率仅为1.5%，远低于其他品牌，且其中大部分并非业绩阴晦，而是由于合作伙伴未能抵达评估标准而被公司强制关闭。
3 全球化路径选择：标杆引领，合资渗透
霸王茶姬很早就展现了全球化扩张的野心，早在2018年10月就建设了外洋事业部，彼时距离霸王茶姬建设还未满一年。2019年，霸王茶姬提出“以中国茶，会天下友”的口号，并在同年8月在新加坡开出外洋首家门店，随后又陆续进入泰国和马来西亚。2024年1月，霸王茶姬新总部暨全球营业中心落地上海，公司进入外洋扩张的快车道。
霸王茶姬的扩张思绪，总体上可以归纳综合为“标杆引领，合资渗透”，即首先通过打造地标店，提升品牌势能，再团结外地化合作扩大市场份额。霸王茶姬进入美国市场时，将首店开进洛杉矶Westfield Century City阛阓，那里紧邻比佛利山庄，国际品牌云集，从一最先就彰显了与国际选手同台较量的刻意。2025年10月，品牌更进一步，在曼谷王权大京都大厦的74层开出了号称全球“最高”的门店，以“让天涯线成为主角”的设计理念，向整个东南亚以致全球转达出其在空间与品牌格调上的强烈妄想。
在扩张战略上，霸王茶姬善于使用合资模式撬动外地资源。2025年，它以1.42亿泰铢向泰国总统饮料有限公司转让子公司51%的股权，从而获取外地渠道与运营支持。类似模式也被复制到马来西亚、印尼与越南等地，通过持股51%至60%不等的合资结构，迅速融入外地商业生态。这一战略现在已初见效果——凭证2025年第二季度的数据，霸王茶姬外洋市场GMV突破2.35亿元人民币，同比增添高达77.4%，泛起出相当强的增添势能。
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